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2014年初,重卡市場極度低迷,導致北奔整車銷量一直在低位徘徊,為迅速打開局面,恢復主流市場地位,北奔集團推出了以營銷一體化為代表的一系列改進措施,其中最重要的即以優質服務支持銷售,促進市場運行返暖,并實現由服務促進二次銷售。
實現優質服務的主體為服務商,而服務商的信心尤為重要,公司在2014年財政困難的情況下,公司領導審時度勢,提供大力支持與指導,持續推進費用結算,截止2014年9月底,通過連續四批次多方式的服務費用結算,共支付1.1億多元,且有針對性的對重點市場區域進行專項結算,實現了對重點市場在服務費結算方面的支持,同時,對其余地區總額30萬元以下的服務商進行了全部結算。保障了中小服務站的收益。
在得到費用支持后,服務商信心迅速增加,一些原本狀態低迷的服務商也回歸到了積極服務商的行列,呼叫中心在派工過程中,全力配合的服務商大幅增加,市場反饋良好,一些重點區域服務商主動提出增加投資,開設分站等支持北奔銷售,在服務費用得到結算后部分服務商已完成更換店面門頭、重新樹立形象,用實際行動表達了與北奔手牽手、心連心、同舟共濟和再創輝煌的信心。
相信面對市場寒流,廠商攜手,彼此溫暖,在公司持續推進費用結算等一系列政策支持激勵之下,服務商朋友們能夠放眼未來,積極投入到服務市場、支持銷售的工作中來,并能夠更有力支持市場開拓,保證用心服務,實現廠商共贏!
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