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工欲善其事必先利其器

       增加收入，降低成本，就能實現利潤的最大化。斯堪尼亞首先要讓用戶明白“工欲善其事必先利其器”的道理。增加收入就需要提高運輸產能，只有最佳的車輛產品才能拉地多跑得快。斯堪尼亞的車輛產品和完善的服務保障能力都是值得信賴的，可以確保用戶的出勤率、年度運營里程達到最高水平。結合最佳匹配的輕質高效的半掛車，可以提高有效載荷，同時輔以高效的車隊管理系統優化運輸效率，將車輛的單位產能發揮到極致。

       斯堪尼亞結合長久以來的數據積累和豐富經驗，通過TOE分析了解油耗在長途運輸中的成本中占最大的比重（35-40%），200萬公里運營下來，燃油成本高達500-600萬。這直接影響用戶購車時對油耗的評估權重，差距0.5升油就意味著7萬的油費節省。投資（折舊）只占據成本比重中的較小部分，只有7-8%。TOE概念清楚地解釋了購置成本和單位折舊成本的本質區別，300萬公里里程的客戶案例也證明了斯堪尼亞的單位折舊成本甚至比國產車都要低。

斯堪尼亞堅持負責到底

       在駕駛方面，斯堪尼亞與其他進口車企采用的辦法相同。通過專業的駕駛指導和駕駛員輔助系統的雙重作用，降低了油耗，提升了駕駛員的技能，人為提高了燃油經濟性，大大節約了成本。

       并不是說所有購買斯堪尼亞的用戶都在盈利，但對TOE的關注和深入理解會使客戶在成本控制上更加精準有效，更加合理規劃運輸計劃，提升單車的使用效率和企業競爭實力。根據實際的運輸量增長，逐步增加車隊中高端車輛的比例，提升車隊的整體利用效率，使得產能和需求匹配增長，才能實現投資回報的最大化。

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