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       9月12日，德國曼恩在北京舉行MAN TCO收益寶媒體發布會，曼恩亞太區總裁、曼恩中國總裁李榮耀，曼恩中國副總裁楊陽，曼恩中國售后服務總監孫悅，曼恩中國市場部總監陳瑞乾等出席了此次活動，與來自全國的媒體共同見證MAN TCO收益寶的全程發布。

       德國曼恩是一家擁有256年悠久歷史的德國卡車品牌，在本次發布會中曼恩通過一位名叫“李大省”的物流公司老板咨詢購車開始，現場他對購車的成本折舊、保養維護、燃油等問題相繼咨詢曼恩中國多位涉及相關領域的員工，解其惑，最終，“李大省”現場訂車100臺的一段輕松有趣的情景劇來介紹本次發布會的產品TCO收益寶是如何降低運營成本，做到是收益也是受益。

什么是TCO？

       TCO（Total Cost of Ownership）中文名為總體擁有成本，MAN在中國市場將其稱為“收益寶”，顧名思義，就是讓客戶實現收益最大化。但是如何收益又受益？

對于初次購買的用戶，也許會有這樣幾個問題，我初始購車成本是不是投入太多？MAN卡車的維護是不是很貴？很耗油量嗎？幾年才能回本？

       通過MAN TCO收益寶中的運營成本構成分析及MAN TCO收益寶計算器，用戶可以真實了解自身營運情況，從而優化運營成本，提升運輸效率，真正實現收益的最大化。

降低車輛購置折舊成本 

       為讓客戶能夠輕松購車，曼恩推出金融信貸服務，專人貸款流程跟蹤，簡便的貸款手續，快捷的審批流程，超高的資金使用效率，徹底解決客戶初始購車資金問題。同時，節省的大量流動資金，還可用于更多項目的投資，從而抓住當下的商機獲取更多收益。

       同時，德國曼恩擁有自己一套完整的服務，利用Profi Drive 更高效經濟安全的駕駛愛車。節能高效的產品和完善的服務，確保在貨量充足的情況下，即使運價偏低也能2~3年就可以收回車輛成本。這意味著收回成本后，客戶擁有一輛出勤率高、可靠性強、維修保養管理便捷的賺錢機器。同時，曼恩車輛超長的使用周期將給用戶帶來巨大的收益。

對于曼恩這種優質的卡車，其折舊率也非常低，其二手車殘值是國產經濟型卡車的2到3倍。

真正節油的卡車確保超低燃油成本

       對于在MAN TCO收益寶中占比比較大的燃油成本，曼恩卡車油耗真的低嗎？相信這是每一個用戶都關心的問題。

　   曼恩卡車獨有的發動機技術，使發動機在低轉速時就能輸出最大扭矩，有利于車輛在重載情況下輕松起步，從而有效減少油耗。曼恩在發動機上的領先設計，不僅能實現更高的比功率，增加有效負載，而且尿素的消耗率也比其他發動機要低，有效的降低油耗減少使用成本；智能的變速箱，確保高效可靠傳動，MAN TipMatic? 換擋軟件通過優化換擋策略與實際應用的匹配，確保發動機最大限度的工作在經濟工況下，從而降低了燃油消耗;巡航控制(CC)和自適應巡航控制(ACC)系統能通過使車輛保持在相對穩定的行駛速度達到節油的效果。此外，德國曼恩牽引車提供的全套空氣動力學套件和胎壓監控系統TPM，可以確保車輛運行中以最低的行駛阻力前進，減少無價值的燃油消耗。

　   曼恩還會對每一位客戶提供定制高效駕駛培訓，德國曼恩專業的技術服務人員會為客戶面對面的講解和演示，從而實現真正高效、安全、經濟的最優駕駛。

      此外，曼恩還擁有一套完善的車隊管理系統，讓管理人員可以輕松監管到每一輛車的運營情況。曼恩車隊管理系統可以實現500毫秒報告一次車輛狀態，車隊管理人員可以實時掌握司機駕駛行為和車輛實際油耗。同時，在德國曼恩車隊管理系統中，每一位駕駛員都會有一個身份認證。也就是說，駕駛過程中的行為和報表可以精確到人。通過采用駕駛員行為排名系統，用戶可以實現針對駕駛更加有效、合理的績效管理，促進駕駛員隊伍良性競爭機制，從而根本解決駕駛員的難題。

超低的維修保養費用成本

      會不會車出了問題，維修成本太貴？

      曼恩卡車擁有超長保養里程，5萬公里的保養間隔，足以降低用戶車輛整個生命周期的全部保養費用。

　   曼恩服務合同，也為客戶提供最優的維修保養條件，可有效幫助客戶縮減維修保養成本。這是一個手續及流程極為簡便的服務合同，客戶只需與一人聯系即可處理與車隊有關的所有問題。在這個服務合同中，客戶可享受最長5年和80萬公里的傳動系延長保修，同時還可以獲得最佳服務規劃及最優惠的保養條款。

　   同時，為了使客戶用上更為優惠價格的德國曼恩原廠零部件，德國曼恩會定期推出配件促銷活動。2013年德國曼恩還在中國上海建立了配件中心，加快配件供貨速度，供貨時間縮短50%。

　   而快速、高效的服務承諾也大大降低維修保養的時間成本。在經銷商所在城市，服務人員須在接到服務需求4小時內到達服務現場；經銷商所在省份之外地區，服務人員須在接到服務需求48小時內到達服務現場；對極其偏遠地區，經銷商需在交通條件許可范圍內盡快到達服務現場。此外德國曼還設置24小時售后服務熱線(4001080505)，對客戶的咨詢和服務救援等需求進行及時的反饋與服務。

用了德國曼恩卡車，司機成本少了

      10輛德國曼恩卡車可以肩負起20輛普通卡車所需要完成的運輸任務，這就意味著您的司機人數可能會減少將近一半，整體用工成本的減少就顯而易見。德國曼恩卡車的駕駛室骨架結構設計穩定，并且使用優質的材料和先進的焊接工藝，抗撞擊性能十分突出。一般的撞擊，駕駛室基本不會變形。如果產生嚴重的撞擊，德國曼恩卡車強壯的駕駛室，加上駕駛室自動后移功能，可以有效的對撞擊力量進行分散，保證駕駛員的人身安全。司機安全得到保障，再加上德國曼恩卡車的高舒適性，從司機的角度，他們愿意開、喜歡開，從管理者的角度，他們不必在為司機安全多支付費用，司機管理成本也會有效有效降低。

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