當今世界,重卡用戶都在努力尋找有效的整體解決方案，從對更高出勤率的渴求到對車輛更加節能、環保的須求。斯堪尼亞面臨的挑戰是如何向客戶充分展示自己生產的車輛可以幫助客戶解決問題，贏取更高收益。

　　車輛互聯

　　斯堪尼亞在下一波峰實現全球150,000輛卡車的銷售目標并非遙不可及。斯堪尼亞的增長策略主要依靠四種方式：緊跟整體市場發展、增加市場份額、開拓新的市場和細分市場。現在，斯堪尼亞又增添了第五種方式：即通過為10年內銷售過的，仍在保持運營的車輛提供互聯服務。斯堪尼亞預計未來將會建立起龐大的車輛及駕駛員數據庫，并通過互聯網為客戶提供一系列全新服務。

　　持續專注于減排

　　斯堪尼亞總裁兼首席執行官馬丁?倫德斯泰特堅信這些目標都將實現。在未來的幾年，將會有許多有利的因素推動斯堪尼亞繼續發展，他表示：“斯堪尼亞全球同步發展，銷售量逐年遞增，我們將會隨著城市化的進程，開發新一代的系統。同時，我們會研發新的技術，進一步降低隨之而來尾氣排放。”

　　倫德斯泰特強調運輸行業與環境可持續發展之間并不存在沖突。“對我們和我們的客戶而言，盈利和環保是可以兼顧的”，他表示：“我們可以通過努力解決運輸量增長（經濟增長的必要條件）與排放量增加之間的矛盾。我們希望截至2020 年，將每噸公里的碳排放量降低一半。目前，我們擁有的技術具有極大的發展潛力。”

　　更強的盈利能力

　　斯堪尼亞的商業運作模式涵蓋了斯堪尼亞及其客戶當前與未來幾年內的發展方式。它闡釋了斯堪尼亞如何在幫助客戶降低噪音、減少排放的同時，實現更高出勤率與車輛機動性，幫助客戶提升經濟效益。而且斯堪尼亞會幫助客戶節約車輛、燃油與駕駛員產生的成本。最終實現斯堪尼亞式的多邊共贏。

　　“實際上，一切都在遵循斯堪尼亞的商業運作模式” ，倫德斯泰特稱。“正因如此，我們反復強調每一位客戶，每一本賬簿。我認為，商用車行業正在一步步的朝著一個方向發展，即斯堪尼亞整體解決方案為客戶所帶來的美好前景。”

　　斯堪尼亞集團簡介

　　斯堪尼亞集團是世界領先的重型卡車、大型巴士與長途客車以及工業發動機和船用發動機的制造商之一。此外，公司還提供種類豐富的產品和服務，確保客戶享有成本最優的運輸解決方案和最高的出勤率。斯堪尼亞業務遍及約100多個國家和地區，全球員工約38,600多名。2012年，斯堪尼亞集團凈銷售額達796.03瑞典克朗，盈利66.40億瑞典克朗。