在中國制造業轉型升級的大背景下，戰略轉型是企業實現可持續發展的必由之路。作為中國重卡產業首個開啟戰略轉型的企業，陜汽重卡更是實現了行業商業模式的重塑，創造了“產品+增值服務”的客戶需求解決方案。正是在戰略轉型的強力驅動下，陜汽在2013年收獲了逆勢增長的市場成績和用戶認可的價值體驗，2014年陜汽將繼續以客戶需求為驅動，深化轉型，推進價值營銷，開啟千億陜汽的宏偉藍圖。

　　12月18日，陜汽重卡2014商務年會在西安隆重召開。“轉型驅動、目標導向、價值營銷、共贏未來”的主題奏響了陜汽邁向市場的最強音。據了解，以客戶價值驅動下的2014款全系列、分品類的國四重卡盛裝亮相、以客戶體驗為主導360°全體驗行活動的全面啟動、以千億陜汽為目標的價值營銷的戰略升級，再次譜寫中國重卡未來之路的宏偉藍圖。
 

　　2014款陜汽重卡悉數亮相

　　客戶驅動的轉型深化 陜汽“2014價值營銷”創新模式

　　滿足用戶需求，是企業謀求可持續發展的唯一法則，這也是陜汽在2013年開啟戰略轉型的初衷。在2013年逐步落實戰略轉型的過程中，陜汽更是深挖用戶需求來驅動企業的轉型，不斷創造價值營銷的新模式奠定基礎。

　　2014年既是陜汽戰略轉型收獲的一年，也是全面開啟價值營銷的關鍵年，更是為客戶創造更大價值的一年。客戶的需求是多樣化的，因此需要企業提供的服務也將多樣化，且更加精細、更加準確。經過對不同細分客戶的深入研究分析，深入挖掘了蘊藏在客戶的潛在需求，打造核心的服務崗位，如產品配置專家、客戶解決方案咨詢師、天行健解決方案咨詢師等，這些新的崗位將以實現向用戶提供精準的重卡產品+智能的管理手段+金融保險等整體解決方案，通過價值營銷新模式，全力打造基于客戶需求挖掘和客戶價值再造的核心服務，幫助客戶實現成功。
 

　　陜汽2014款德龍F3000自卸重卡

　　實際上，價值營銷就是將陜汽現有產業鏈上下游資源完美融合，以關注產品全生命周期、關注客戶經營全過程為核心，搭建以基礎的產品和服務需求外的，客戶、企業、產業鏈的價值鏈平臺。其中包括金融、保險、車隊管理、四方物流與供應鏈、終身維修、備品備件等各個領域，也將成為價值營銷中不可或缺的關鍵環節。

　　隨著轉型的深入，陜汽將逐步打造金融業務、車聯網業務、物流與供應鏈業務、后市場業務、新能源延伸業務、與互聯網融合業務等六大板塊。建立重卡客戶特征大數據分析以及整體的解決方案中心，打造陜汽特有的戰略生態圈，全面打造領先的價值營銷新模式。

　　客戶需求的產品細分  陜汽“2014款全系產品”華彩亮相

　　面對市場環境復雜化和多樣化的變遷，單一產品已經很難適應現階段的用戶需求，尤其是在產品用途和用戶需求的雙重壓力下，行業需要細分產品來滿足用戶的精準需求。作為始終把握前端客戶需求陜汽重卡來說，恰逢其時的提出了全系產品“分行業、分品系”的精準定位，全面滿足用戶的精準需求。

　　據了解，本屆年會上，陜汽2014款全系列國四重卡悉數亮相。“F”和“M”兩大系列重卡產品，涵蓋了德龍X3000、F3000和德龍新M3000、新奧龍等產品序列，并配備全新升級的天行健2.0系統，使整車的智能化再次引領行業趨勢。更細分的客戶群體，更精準的產品配置，滿足用戶復雜化的需求和用途，獲得使用和運營的最大利益。

　　其中，德龍X3000重卡是陜汽針對中長途標載運輸打造的一款全新高端產品，自試銷以來，就始終以“增收益、超舒心、高保障”的三大核心價值被客戶美譽為“重卡X戰警”。如今，隨著他的正式上市，這款凝結著陜汽拳拳貼心服務的新產品畢竟成為國四排放時代節油物流的新力量。
 

　　陜汽德龍X3000重卡