“我和我的朋友們都驚呆了，這是亞星客車嗎？我簡直不敢相信自己的眼睛。”這是不少運輸企業機務老總看到亞星新品后的第一反應。精湛的做工、全新的工藝徹底取代了過去那個做工粗糙的亞星客車。在浙江省機務協作網會議現場及上海產品巡展現場，亞星人的全新姿態贏得了贊許。但亞星人沒有露出讓客戶下訂單的急迫，只是請求大家看看亞星的產品、提點建議。
亞星維特思達高端客車—“黑金剛”
“這才是我們心中的亞星客車”
在上海推介會現場，幾位當地運輸企業負責人直言不諱地說：“這才是我們心中的亞星客車，如果你們生產的產品都像這樣，我們肯定會購買！”
亞星客車在中國道路運輸史上塑造過無數傳奇，盡管幾經沉浮，但在無數客運人心中，那是一個無法替代的時代符號。如今很多道路運輸企業的負責人當年都是開著亞星客車成長起來的，他們對亞星的感情可謂五味雜陳。
去年以來，道路運輸企業呈現全新的發展方向，轉型升級已成必然。尤其在車輛更新、選購方面，道路運輸企業日趨理性，一擲千金買豪華進口車已成為歷史，車輛更新時機的把握日趨專業化。
此次亞星維特思達系列高檔客車的亮相，無論工藝水平還是產品系列都讓大家眼前一亮，甚至有驚愕感。但“驚呆了”之后需要做些什么，才是亞星客車最應該考慮的問題，也是行業關注的。
堅持精品戰略、完善營銷體系是關鍵
在中國客車行業近20年的風云變幻中，亞星客車的輝煌與折騰并存，一次次復出又一次次讓客戶失望。但此次亞星全力打造的“星標準”著實有別于以往。
亞星客車總經理助理喬軍表示，濰柴入主亞星后，亞星迎來了一次具有重要歷史意義的變革。這次變革是釜底抽薪式的“大換血”，亞星將充分利用濰柴在技術研發、海內外市場開拓和服務等方面的優勢，強化與濰柴的戰略協同，全面提升亞星客車的整體競爭力。
今年8月，亞星新基地投產，全新設計理念及制造工藝的導入都在助推亞星自信地挺起胸膛。
“現在的亞星面貌更新了，和以前看到的不一樣了，這體現在亞星的高科技方面 。”上海中旅汽車有限公司總經理李啟光說。
亞星產品的煥然一新的確讓業界眼前一亮，好的產品離不開科學的市場策略、完善的營銷體系及合理的服務保障體系。亞星應在頂層設計上布局好“產品、營銷、服務”三大關鍵點，這直接關系到能否撬開全新的道路運輸市場。
在上海推介會現場，上海交通運輸委員會的一位嘉賓直言不諱地說：“看到亞星今天的產品，我對亞星重新有了希望，但僅有產品還不夠，亞星還需要一支‘營銷奇兵’和完善的服務網絡。”
立足兩個市場 重塑“造血”功能
中國客車市場近10年來已經形成了全新格局，產能過剩漸漸凸顯，客車銷售市場一定程度上略顯過度競爭，價格戰、商務戰、服務戰此起彼伏。亞星客車在過去多年里，因為缺少科學的產品體系、完善的營銷體系，其產品70%以上以公交產品為主，這嚴重影響了其健康發展。
在客車市場充分競爭的今天，公路客運、旅游團體是保證企業健康前行的支柱，海外市場是彎道超車的保障。抓好公路客運及海外市場，不僅能保證企業效益，還能大大降低公交營銷帶來的應收賬款問題。
對此，喬軍表示：“亞星領導層已經達成共識，做好公路客運、旅游團體及海外市場，重塑亞星客車的‘造血’能力。”
為了打造市場信得過的公路和旅游產品，亞星客車引進美國、澳大利亞及歐洲的先進設計團隊，并借鑒法拉帝游艇內飾設計。此外亞星充分利用濰柴集團的黃金動力總成以及廣闊的海外服務網絡，從而為亞星打造精品客車、深挖海外市場奠定基礎。
正如浙江省一位機務老總所說，“亞星今天的產品讓我們‘驚呆了’，希望亞星在服務上也能實現進一步的突破，相信在后期的合作過程中，亞星能帶給我們更多的驚喜。”
