“按照歐盟法規,歐盟內各國將于2014年1月1日起強制實施歐六排放標準。一直以來,大金龍始終緊跟國際先進標準和客車技術發展潮流,引領中國客車產品的更新換代和技術進步,此次展示三款達到歐六標準的公路客車,更讓大金龍成國內少數具備生產歐六產品的客車企業,顯示了其對歐洲市場的重視,向世界展現中國客車企業與國際接軌的反應速度和不凡實力。”大金龍海外營銷總監謝衛國說。
大金龍之所以受到國際客戶尤其是歐盟客戶的認可,根本原因在于大金龍始終緊跟國際先進標準和客車技術發展潮流,向國際領先品質靠攏,在技術水平、制造工藝不斷向國際先進標準看齊,為客車用戶提供高性價比產品解決方案,提高了中國客車在世界市場的競爭力。
在國際認證上,截至目前,大金龍已獲歐盟、美國、海灣七國(GCC)、澳大利亞、俄羅斯等多個國家和地區的國際認證。每一次國際法規的升級,大金龍都快速做出反應。
近年來,大金龍更是加大資金投入,提升核心技術和工藝水平,實現中國客車出口從低附加值向高附加值轉變。 2012年,大金龍整車陰極電泳生產線投入使用,使產品的耐用性和安全性能得到進一步提升。同年,大金龍試驗中心也投入使用,將實驗論證提前到產品研發階段,該試驗中心秉承安全、節能、環保、舒適、可靠五大主題,建立了道路試驗、結構試驗、動力試驗三大板塊,形成覆蓋客車整車及關鍵零部件等全方位、多階段的產品驗證、技術攻關能力。成立新科技研究發展部和博士后工作站,以“汽車電子”和“車聯網”、“智能管理”為主要方向,自主研發龍翼車聯網科技平臺,以科技元素引領中國客車價值升級。
大金龍展臺備受海外媒體關注
為了更好地適應歐盟客戶的需求,大金龍正從技術、采購、生產制造等環節,對出口歐盟的產品進行適應性的改進,同時新建立的歐洲生產線也于10月開始試投產,這將有力提升產品品質,提高歐盟客戶滿意度。
大金龍不僅給客戶提供產品,同時注重為客戶帶來完善的服務,確保做到客車賣到哪里,服務就跟到哪里,這也是大金龍海外市場得以不斷拓展的重要原因。目前,大金龍在海外已組建超過50家授權經銷商和服務機構的營銷服務網絡。在歐盟地區,已在十多個國家建立了服務經銷網絡,并成立了兩個配件中心。
創新模式 大金龍智贏四海
隨著經濟全球化的深入,近年來,中國客車企業海外競爭日趨激烈,傳統營銷手段已現瓶頸。2008年金融危機爆發以來,全球資本市場流動性急劇下降,導致海外許多終端客戶投資收縮或周轉困難。長期以來,中國客車企業出口僅使用單一的貿易融資手段,而中長期融資手段相對匱乏,能否解決經銷商及終端客戶的融資難題,已成為影響中國客車企業出口的重要因素。在此背景下,大金龍創新營銷模式,2012年開始向全球經銷商提供全面的融資服務。
海外客戶在大金龍展區積極商談合作
2013年8月,大金龍向秘魯經銷商提供中長期融資服務,是國內客車企業第一次嘗試通過中長期融資來解決融資難題,在中國客車出口融資解決方案上具有開創性意義。大金龍將在秘魯融資的成功模式應用至其他地區,尤其是深受債務困擾的歐洲地區。大金龍在融資上的創新,將有力地提升了經銷商及終端客戶的訂單獲取能力,有利于深入拓展海外市場,擴大品牌影響力。與此同時,大金龍也在探索建立直銷模式,進一步拓展海外空白市場,搭建更為廣泛的營銷服務網絡。
大金龍總經理郭仁祥表示:“大金龍將繼續推進全球化海外市場營銷戰略,將國際新技術注入產品,用科技元素提升客車技術含量,把國際一流客運系統解方案提供商作為發展目標,樹立中國客車海外出口知名品牌,為中國客車企業走向世界作出榜樣。”