卡車企業(yè)：一直在完善金融政策

對重卡營銷而言，金融支持政策能讓現(xiàn)金不足的客戶買到車，從而在一定程度上提高整車銷量，提升產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。顯然，這么重要的營銷手段，各家重卡企業(yè)都不會放過。

記者了解到，中國重汽很早就成立了自己的金融服務(wù)公司。東風(fēng)商用車公司也已“借力”東風(fēng)汽車公司的財務(wù)公司，來開展卡車用戶消費信貸業(yè)務(wù)。

“如果用戶買車現(xiàn)金不夠的話，可以在當(dāng)?shù)氐闹仄?S店申請相應(yīng)的金融支持，然后由經(jīng)銷商對其運(yùn)輸業(yè)務(wù)進(jìn)行一定的審查。如果業(yè)務(wù)穩(wěn)定的話，經(jīng)銷商就會把他的申請上報到重汽金融服務(wù)公司，給予他一定的金融支持。”重汽市場部一位負(fù)責(zé)人如是告訴記者，“一開始的時候，重汽也是與某些銀行簽訂協(xié)議，讓他們對我們的用戶給予一定的金融支持。但這樣對我們來說缺少主動性和靈活性，因此，現(xiàn)在重汽很少做這項金融服務(wù)項目了。”

據(jù)陜汽市場部一位負(fù)責(zé)人介紹，目前陜汽雖然沒有自己的金融服務(wù)公司，但也建立了相應(yīng)的金融服務(wù)部。“陜汽的金融業(yè)務(wù)一直在做，而且有特定的服務(wù)模式。我們是站在為客戶創(chuàng)造價值的角度，在盡量確保風(fēng)險的情況下，為用戶創(chuàng)造更多的便利，幫助用戶實現(xiàn)夢想。”

同樣，致力于打造中國高端重卡的華菱，也在逐漸完善金融服務(wù)系統(tǒng)。

“我們企業(yè)不針對單個散戶做信貸業(yè)務(wù)，而是跟銀行簽訂總對總的協(xié)議，推動經(jīng)銷商跟當(dāng)?shù)氐你y行（也即跟華菱簽訂總對總協(xié)議銀行的當(dāng)?shù)胤中谢蛑校┻M(jìn)行合作，為經(jīng)銷商提供按揭和其他方面的服務(wù)。也有的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)實力，自己跟當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行消費信貸合作。”華菱重卡市場部陳會松如是說道。