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        常言道，“走自己的路，讓別人說去吧。”福田時代靠走專業化的路，來成就自己的輝煌。馬克·吐溫說，“只要專注于某一項事業，就一定會作出使自己感到吃驚的成績來。”福田時代憑借專一化的競爭優勢，在南昌輕卡市場上游刃有余，輕松突圍，從而贏得南昌用戶的青睞與信任。江西輝達汽車銷售有限公司經銷商黃仲文，以自己銷售的小卡之星為例，來證明福田時代游刃有余的根基。

        保有量大

        經銷商黃先生告訴記者“小卡之星定位于工廠自用、水果蔬菜、家具運輸等用途，用途比較廣。并且，認可時代旗下小卡之星的客戶非常多，你站到南昌迎賓北大道去看，幾乎每5分鐘，就可以看到小卡之星的車子，就這種白色的車子。而且，這個車在南昌的保有量還是非常大的。”此外，福田汽車服務體系完善，配件飽滿齊全，服務點遍布全國，促成了口碑不錯，性價比高，市場保有量大。

        質量穩固

        酒香不怕巷子深，黃先生提道：“小卡之星歷史悠久，車子比較成熟。最關鍵的是質量可靠，耐用度高。”

        據了解，自1996年福田汽車成立以來，時代汽車累計銷售突破300萬輛，蟬聯17年國內輕型商用車銷量冠軍。此外，時代汽車憑著“技術創造價值、質量贏得市場”的方略，先后榮獲“中國市場暢銷品牌”；“全國質量信得過產品”；“消費者信賴的知名品牌”。

        讓我們一起來看下黃先生稱道的小卡之星的表現如何？

        動力十足  

        客戶關心的痛點之一是發動機的馬力。兵馬未動，糧草先行，汽車的糧草便是發動機。黃先生提道，”小卡之星搭載全柴國五發動機，發動機功率大，扭矩大，動力非常強勁，提速也快，節油性也非常不錯。”并且，小卡之星的發動機配備后處理系統，正中綠色環保、節能減排的靶心。發動機隨著政策風向，不斷改進與更新，以滿足排放標準。國六的福田康明斯發動機也在研發中。

        制動加持

        客戶關心的痛點之二，在于行車的穩定性與制動性。安全第一，成功第二，沒有了行車安全，奮斗也會成為泡沫。好的制動性造就高的安全性。經銷商黃先生說：“小卡之星的制動性毋庸置疑，配有油剎、氣剎、斷氣剎，這方面廠家已經優化得不能再完美了。它的剎車方式是前碟后鼓，在同級別里面是非常不錯的。而且，車子配有感載比例閥，會按照它的重量感載兩邊的比例，剎車距離變小，調整剎車蹄片的制動比例。”尤其，前碟后鼓的剎車裝置，確保了汽車緊急制動時后輪不抱死，從而給駕駛司機吃了顆“定心丸”。 

        先進的制動技術蘊含著福田時代的匠心。“福田時代的整車做出來，其中的很多技術具有前瞻性。很多東西都是先抓。比如福田時代標配的ABS制動系統，相比競品更有優勢。技術比較先進，跟著國家在走，做的東西都是在前面。”黃先生說。具有前瞻視野的企業，才能讓步子走得更穩當。先進的技術，引領的思潮，為產品上了“保險”，并在此基礎上作出表率，推動行業發展。

        當記者問起黃先生之前做什么工作？現在的收入情況怎么樣？他回答道：“做時代車銷售之前，在江鈴汽車旗下工作，工作不一樣，區別很大。但共同點是都要專注專心地去做。哪一碗飯都不容易吃，沒有那么好吃的飯。現在的收入比較可觀，收入與賣車數量掛鉤。”他還提起：“客戶一來多半是滿懷疑慮的，不信任是很正常的，銷售的過程就是打開客戶的疑慮點的過程。”

        古人云，“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”。求學問，通人情是大命題，如果把這個大命題細化，便是廣博地汲取信息，通曉其中之道，善用智慧融通關系。黃先生對小卡之星有充分的了解，才能對記者和客戶娓娓道來，而他在銷售前都會做一些“功課”，以應對五花八門的提問，解鎖客戶的疑慮點。通達人情的行當比比皆是，而銷售這行更需要經銷商仔細揣摩，打通懷疑的壁壘，同時，妥善處理與顧客的關系，從而潛移默化地促進銷售。業精于勤，黃先生不叫苦叫累，干一行，愛一行，這份敬業加快了業績攀升的步伐。

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