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星光璀璨，節(jié)油麥霸，星銳節(jié)油王迎來了自己的舞臺。8月19日，星銳節(jié)油王上市發(fā)布會在鄭州良庫工舍圓滿收官。江淮汽車商務(wù)車營銷公司星銳營銷公司總經(jīng)理黃長江、江淮汽車商務(wù)車營銷公司星銳營銷公司市場運營部部長李春林、星銳河南大區(qū)總經(jīng)理孟慶飛出席此次發(fā)布會。在一系列的節(jié)目演出結(jié)束后，星銳節(jié)油王的官方指導(dǎo)價得以揭曉，僅為10.97萬元。
星銳實力不容小覷 超大空間省心省油
19日的發(fā)布會現(xiàn)場，六輛星銳節(jié)油王亮相。其中一輛裝箱，兩輛裝桶。在互動環(huán)節(jié)中，主持人下令后，卸貨上貨游戲開始了，人聲鼎沸，腳步匆匆，嘉賓搬起了紙箱子。短短的幾分鐘，60多個箱子入車，節(jié)油王的超大空間得到了驗證，圍觀群眾議論紛紛。
與此同時，商用車之家記者還發(fā)現(xiàn)，另一輛節(jié)油王尾門180度“大張嘴”，并且雙開門的設(shè)計，促進了桶裝水的裝車進度，引來一批人參觀、了解。
此外，江淮星銳在上市之前舉辦了節(jié)油賽，分初賽、復(fù)賽、決賽進行。目前，河南地區(qū)6月份初賽結(jié)束，復(fù)賽在9月份即將到來。此次節(jié)油比賽鄭州站的冠軍姜振福，也被邀請到發(fā)布會的現(xiàn)場。當(dāng)主持人問起如何做到如此省油，姜先生提到，這款車他常常進行保養(yǎng)，該做的項目他都做，保養(yǎng)形成了一個習(xí)慣。并且，姜先生分享了自己的駕乘體驗，他表示開上星銳節(jié)油王后，時間長的時候不感覺到累，比較舒適，并且提速快。
星銳節(jié)油王經(jīng)濟適用版獲得了上市的光榮，更重要的是因為自身優(yōu)秀，創(chuàng)造多向的”省”,實現(xiàn)并增進了客戶價值。
星銳節(jié)油王腰桿子硬 源于配置細(xì)節(jié)的累積
發(fā)布會期間，李春林為大家講解產(chǎn)品省錢功效，重點提到星銳節(jié)油王的客戶價值。客戶價值體現(xiàn)在首購成本和使用成本兩個方面，首購成本上，星銳節(jié)油王可承載4片簧的貨品，競品一般承載3片簧的貨品。由此，星銳每年比競品多承載兩片簧（左右）的貨品，而單片片簧的價值為400元，這樣便省去了約800元加裝片簧的成本，以求讓客戶省錢還省心。內(nèi)部空間上，星銳節(jié)油王的空間為7.4m3，比競品空間大2.1m3，每年可多掙約20000元，實現(xiàn)產(chǎn)品的降本增效，為客戶賺取更多收入。李春林強調(diào)，“省下的20000元，可以再買一輛車了。”
使用成本上，星銳節(jié)油王百公里油耗僅為9升，比競品低0.2升。實測結(jié)果則更低，據(jù)媒體評測，百公里油耗為6升多。星銳整車質(zhì)保5年20萬公里，競品質(zhì)保3年10萬公里。如果深度換算一下，星銳的整車質(zhì)保多2年或10萬公里，那么每年能為車主省2000元。客戶利益不是束之高閣的宣傳語，而成為了量化的清晰指標(biāo)，李春林的講解讓觀眾在發(fā)布會現(xiàn)場切身感受到價值疊加。
據(jù)悉，自2010年首臺星銳下線以來，江淮星銳在輕客市場摸爬滾打長達(dá)8年。8年的探索與改進，助其直擊客戶痛點，星銳節(jié)油王盡可能幫助客戶實現(xiàn)少投入、多收益。
精準(zhǔn)定位 個性滿足 多點布局
此外，記者了解到，星銳節(jié)油王的推出，主要針對30-50歲的自主創(chuàng)業(yè)的個體戶，這款車屬于短軸經(jīng)濟適用版的歐系輕客型。在它上市后，劍指10萬元級客貨兩用市場，為物流快遞、五金電器、日用百貨批發(fā)、水果批發(fā)、服裝批發(fā)等用戶人群服務(wù)，增強了品牌的競爭力。
星銳節(jié)油王設(shè)有人性化上車踏板、轎車化中控臺、5擋手動變速箱等配置，全面推進了產(chǎn)品的舒適度。它的安全性也尤為吸睛，搭載ABS+EBD+倒車?yán)走_(dá)，并搭檔主駕駛安全氣囊。
該車還有一大亮點則在于多功能，既可拉貨又可載客，車子也可進行改裝，以貼合人的個性化需求。
江淮星銳領(lǐng)導(dǎo)在布局上也獨具慧眼，多點布局，多系推出。星銳推出了一代、二代的車型，價位分別不等。而星銳節(jié)油王不同于一代、二代，它是單獨研發(fā)制造的短軸歐系輕客車型。記者還了解到，星銳節(jié)油王緊跟國家政策，國六系列產(chǎn)品均在研發(fā)中。
編后語
江淮星銳乘風(fēng)破浪，順勢而為，層層優(yōu)化，個性滿足，并通過細(xì)節(jié)疊加客戶價值，那么這種客戶價值，能否讓星銳在今年的市場份額上分得更大的蛋糕?能否實現(xiàn)月銷量的進一步突破？能否贏得更高的產(chǎn)品認(rèn)可度？拭目以待。
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