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某運輸公司普貨配送車隊客戶 ，保有量在100輛，是當地管理最規范，社會口碑最好的企業，被當地運管處樹立為行業標桿。通過當地客戶引見，我們認識了公司總經理彭總，在初次見面后半個月內，以歐曼市場部名義先后三次聯系預約到其公司拜訪。
福田歐曼
經過溝通了解，目前彭總運輸公司現有業務主要掛靠運輸業務，在了解到客戶購車需求后，由經銷商總經理、新疆市場部一同對客戶實施預約上門拜訪，在與客戶的交流中得知客戶對購車的需求、目前最為關注的內容及存在的問題，同時向客戶介紹了歐曼EST超級卡車產品的賣點及相對競品的優勢，向客戶贈送車模，添加了客戶微信，與客戶建立良好的關系，客戶對發動機的保養周期、超長的保修里程、維修限時承諾及低油耗十分感興趣，希望能夠實際體驗一下，但也對如此領先的發動機持有懷疑態度。
福田歐曼EST
為了使客戶進一步了解歐曼EST超級卡車產品，歐曼及經銷商邀請運輸公司的車隊長和駕駛員一起到店參加4S店活動，對客戶開展360°繞車介紹。同時，客戶進行了試乘試駕，親身感受到經銷商的企業實力底蘊，同時加深了與客戶間的關系，最終客戶選擇首批購買30臺車。
4S店體驗之后，車隊的隊長和駕駛員都喜歡上了這款車。“超大的空間就讓我們心胸無比通暢，歐曼EST超級卡車外觀漂亮，駕駛室舒適，電動門窗、天窗、中控鎖、電動后視鏡、四氣囊懸置，也讓駕駛變得舒適。歐曼EST超級卡車更是采用了全新的外觀設計，除了漂亮，更具有科技感。駕駛室正面的進氣格柵采用v型四副蜂窩鏤空設計有效提升進氣效率，不僅美觀，還采用了防異物進入設計，更安全。這樣時尚個性的歐曼EST超級卡車，認定他就是陪伴我們的好伙伴，誰見誰喜歡。”
福田歐曼EST駕駛室
彭總看了我們歐曼EST超級卡車，說："不止有漂亮的外觀，這全新康明斯X12動力作為歐曼EST超級卡車的專屬動力，擁有低速大扭矩的特點，1000轉速時即可達到2300N.m，起步、超車、爬坡易如反掌。另外，歐曼EST超級卡車配備的車道偏離預警系統、前防撞緊急制動系統、ABS、TPM胎壓監測，安全又多了一層保障，車隊的駕駛員們路上行車我也更安心，也讓他們身邊家人不再擔心，所以我選擇歐曼EST超級卡車，首批購買30臺車。”
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