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       陜汽國內重卡民品銷售突破7.8萬輛，同比增長12%，市場份額提升1.2個百分點。笑著揮別上半年，陜汽下半年要如何布局沖刺8萬輛呢？陜重汽銷售公司總經理劉翔韜說道：“強優補短，以細分市場為突破點。”

陜汽展車群基本都是大馬力車型

       的確，細分市場是近些年各大廠家的聚焦點，力求擺脫以往一款或幾款產品走天下的僵局，而在這一方面表現搶眼的是陜汽重卡，2017年陜汽憑借在牽引車這一細分市場的攻城掠地，超預期的完成全年16萬輛銷量。更值得一提的是，在今年上半年，5大重點產品取得細分市場銷量第一的好成績，讓人不禁想問在細分市場的陜汽優勢體現在哪？

細分市場五個第一 成績亮眼

大馬力優勢明顯 引領高效物流 

       隨著電商物流的迅猛發展，大馬力車型備受追捧，陜汽德龍X3000黃金之星適時推出，最大550馬力可謂在行業以“一騎絕塵”之勢領先眾多競品，尤其是跑云貴川等區域客戶，高時效性意味著多拉快跑，盈利空間更大。并且整車通過集團優勢資源打造的黃金動力產業鏈匹配性更佳，產品深得人心。就在上半年，550大馬力牽引車銷售8000輛，排行業首位。

600馬力陜汽德龍X3000 配裝康明斯ISX 15

       而在2018陜汽年中會上，展出的牽引車基本上都是大馬力車型，最大的亮點莫過于搭載排量15L的康明斯ISX  600馬力德龍X3000，秒殺國內現有重卡馬力段，引領行業向國外水平看齊。當然，現場還有一款自重僅7.8噸460馬力的德龍新M3000牽引車，在煤炭運輸單邊效益不高，往返配貨成為新業態時，客戶們亦開始追逐大馬力，而陜汽則很好的切合實際滿足客戶一切需求。

陜汽德龍X3000青春版牽引車 顏色亮麗個性十足

       最耀眼的莫過于現場展出的青春版牽引車，主打年輕時尚善用高科技的客戶，天行健智行版、車道偏離預警系統、疲勞駕駛檢測系統、360度環境檢測、胎壓監側系統等保證安全，格拉默通風座椅，豪華超軟臥鋪，車載冰箱、電控自動恒溫空調等舒適性配置一應俱全，550大馬力動力充沛，高效又節油，或將成為年輕客戶群體的一款“豪車”。

強者恒強 保持自卸車優勢

       在今年工程基建項目全面鋪開之際，自卸車的潛能被釋放，而一直以工程車見長的陜汽肯定沖鋒在前，上半年3萬輛的銷量提前完成全年目標，其中城建渣土自卸車以12000臺的銷量高居行業之首。在這一細分市場，陜汽可謂下足了功夫。從近期舉辦的“陜汽杯渣土運輸能手挑戰賽”便可窺見一斑，在國內可謂是獨一家，在多項復雜運輸比賽項目中，透露出的是陜汽對自家產品的自信。不僅于此，整合國內核心優質上裝資源，共同開發出的智能城市渣土車，在智能，環保，安全，便捷四大方面都具有很大的優勢。

陜汽德龍新M3000純電動自卸車 似一股清流

       在本次大會上，展出的一臺清新綠的陜汽德龍新M3000純電動自卸車可謂給人一種美的享受，據了解，該車搭載大容量磷酸鐵鋰動力電池+電機+10檔AMT變速箱+漢德車橋，采用雙槍快充只需1小時即可滿電。

       250kW功率電機保證超大扭矩輸出，使德龍新M3000純電動自卸車滿載工況下爬坡度不小于30%，而且，強大的動力性能保證車輛0-30km/h加速時間不大于15秒。電機系統終身免維護，AMT變速箱40萬公里免維護。這一產品在市場上絕對處于領先地位，前瞻性的布局讓陜汽在自卸車市場更加從容自信。

集團產業鏈優勢 打造專有技術

       從2005年濰柴入主陜重汽至今，陜重汽發生了巨大的變化：從2005年的1.4萬輛整車增至2017年的16萬輛。2005年，濰柴吸收合并湘火炬，構筑了“濰柴發動機+法士特變速器+漢德車橋”重卡黃金產業鏈，形成了國內獨一無二的競爭優勢，普遍為國內卡車用戶所喜愛的一套動力總成。

       為了加快企業發展，擴大優勢，經過集團優勢資源打造的“陜汽專用技術”在大會上發布，包括超級動力技術、超級省油技術、超級輕量化技術、聯合制動技術、柔性換擋技術。該技術讓陜汽產品的整體競爭力領先行業，為客戶創造更大價值。

       據介紹，陜汽專有的超級扭矩技術+智能怠速調整+智能瞬態控制，鑄就行業獨有超強動力。進入超級扭矩模式后，發動機扭矩提升10%，可保持15分鐘，超車輕松安全，爬坡無需降檔，一沖而過、更節油、更舒適。

       超級省油技術主要通過三個途徑來實現，最優的動力匹配，發動機燃油系統優化、高速行駛空氣動力學優化,整車節油綜合達到2.1L/百公里。

       超級輕量化技術應用軍車級開發流程，每一個輕量化零部件都經過至少100輛以上，累計2000萬公里的中國道路路譜實車考核最終達到車輛可靠性的保障，自重更輕更安心。

       陜汽獨有的聯合制動技術，使車輛輔助制動功率高達505kw，完全滿足車輛5%坡度下以70km/h下坡的要求。目前陜汽的車輛全面采用聯合制動技術，提升了全程運輸效率。

       采用換檔桿旋轉重心重合技術，可有效實現換擋力下降10%。氣助力換擋技術，可直接實現換擋力下降30%。變速器撥叉軸R槽優化，促使換擋時的吸入感達到最佳，換擋優于競品25%。

陜汽互聯e隨行智能服務平臺用戶破百萬

       產品與技術優勢已經讓陜汽的銷量節節攀升，向著前三奮進。而服務上，陜汽互聯e隨行智能服務平臺用戶成為支撐產品銷量的一大優勢。據了解，陜汽通過整合后市場服務資源，打造的一種綜合智能化服務解決方案，客戶通過注冊，即可暢享智能車檢、故障預警、保養提醒、一鍵智能報修，電子保卡、車隊智能化管理，服務評價、積分商城、配件商城等服務體驗。平臺上線兩年以來，會員突破100萬，這是客戶對陜汽后市場業務的重大肯定。

       憑借諸多的陜汽優勢在多個細分市場領域精耕細作，相信陜汽提出的“2035”戰略目標可以來得更快一些，在國內甚至國際上占據重要的地位。

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