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       有規劃、能吃苦、踏實肯干、是中國重汽HOWO輕卡蘭州辦事處的真實寫照。2015年至今，在蘭州區域內輕卡行業并不景氣的狀況下，蘭州辦事處實現連續3年保持37%以上的高增長，2017年區域整體市占率達17%，市場排位第二名，在區域內為HOWO輕卡樹立了品牌地位。

       近幾年，在蘭州辦事處經理馬建華的帶領下，無論是辦事處內部還是在各經銷合作網絡間，一直講求執行力，講求工作落地。但如何落地？在他看來唯有帶頭干，身先士卒，才能更加凝聚團隊，讓合作伙伴看到真實的市場與美好的前景。

       除了安排辦事處內部日常事務外，馬建華更多的時間是帶著經銷商走市場，搞活動，只有通過不斷的調研走訪，才能挖掘用戶真正需求，實現“用戶受益最大化”。不論嚴寒酷暑，只要有市場的地方就有他和重汽人的身影。

       在做市場方面，由于西北區域地廣人稀，很多地級市市場相比內地小的可憐，但在他眼里，小市場干好了會有大作為，越是別人看不上的地方，機會越大。并提出抓大不放小的市場開發策略。在穩固省會城市銷量的同時，對別人眼中的小市場進行深入開發，在臨河、吳忠、固原等市場中HOWO輕卡市場份額可達50%以上。通過對城市物流、果蔬等市場及農村產業鏈式的市場開發，短短數年，實現HOWO輕卡在區域市場整體排名第二，市場份額排名第一的成績。

       世上無難事，只怕有心人。2015年，蘭州區域經銷網絡良莠不齊，有效網絡僅有兩家，市場開發極不均衡。面對區域大、人手少的困狀，蘭州辦整合資源，加大內部培訓，帶領經銷商秉承“終端為王，渠道制勝”的發展原則，走訪終端，梳理網絡，經過多年不懈努力，建立并完善銷售網絡，成功打造出一個自上而下的鋼鐵網絡，實現網絡全覆蓋。

       為增加各營銷網絡的盈利模式，便于各項工作的順利開展及管控，在馬建華的帶領下，蘭州辦事處設計并執行資源臺賬、市場臺賬等多個表格化管理模式，為實現高速、高效的精準營銷，提供了必要的支持。實現了各經銷網絡的全價值鏈營銷模式，大大提升了整體網絡運營水平及盈利能力。

       苦心人，天不負，經過多年經驗的積累與磨煉，HOWO輕卡蘭州辦事處正以嶄新的姿態，行走在西北廣闊的土地上。HOWO輕卡也正因為擁有這樣一批愛奮斗的HOWO人而昂首闊步，向著更高的目標前進。

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