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　　2018年1月4日，濟(jì)南輕卡銷售部2017年營銷工作會議在濟(jì)南圓滿召開。

　　截止2017年底，濟(jì)南輕卡銷售部銷量較2016年增長49%，超額完成全年銷售任務(wù)。

營銷會議現(xiàn)場

　　王德春總結(jié)了輕卡銷售部2017年運(yùn)營數(shù)據(jù)，并對2018年重點(diǎn)工作做出規(guī)劃部署。

　　對2017年的工作主要從產(chǎn)品、價格、渠道、市場開發(fā)等方面做出總結(jié)反思提升。用戶及其運(yùn)營模式在變化，用戶需求在變化，政策法規(guī)在變化。2018年繼續(xù)落實“終端為王、渠道制勝”營銷理念，推廣活動現(xiàn)場一線示范，用戶需求基于終端用戶實地調(diào)研。充分利用高增長時期，不斷優(yōu)化提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力。

　　2018年繼續(xù)推進(jìn)各項差異化營銷工作，產(chǎn)品及公告繼續(xù)完善，積極應(yīng)對法律法規(guī)變化，引領(lǐng)改變用戶需求，開拓新的細(xì)分市場，形成差異化優(yōu)勢，支撐輕卡銷售部差異化優(yōu)勢最大化。輕卡銷售部全體員工需要繼續(xù)堅持艱苦奮斗和創(chuàng)新升級，堅持差異化和合規(guī)化戰(zhàn)略，通過科學(xué)管理實現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　輕卡銷售部財務(wù)、市場、產(chǎn)品、配件、服務(wù)各業(yè)務(wù)部門總結(jié)了2017年各部門工作完成情況，并對2018年工作做出了有針對性的規(guī)劃。

　　駐外辦事處對各地區(qū)營銷工作做總結(jié)。總結(jié)了全價值鏈營銷開展情況，巡駐展、座談會等終端推廣活動，細(xì)致分析了各細(xì)分市場的開發(fā)情況，并有針對性的產(chǎn)品組合策略應(yīng)對細(xì)分市場的需求，應(yīng)對法律法規(guī)環(huán)境的變化。同時匯報了當(dāng)前訂單和庫存結(jié)構(gòu)，以及2018年的銷量規(guī)劃。

　　徐向陽執(zhí)行總監(jiān)首先充分肯定了輕卡銷售部2017年營銷工作所取得的成果，同時也指出了工作中的不足。他指出在部分細(xì)分市場，HOWO輕卡仍需進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，繼續(xù)提升產(chǎn)品的適應(yīng)性。督促各辦事處對營銷網(wǎng)絡(luò)的提升進(jìn)行更深入的研究分析，更密切的關(guān)注法律法規(guī)變化，同時把握好新的一年里的銷售節(jié)奏，控制好訂單庫存。2018年繼往開來，再接再厲，再創(chuàng)佳績。

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