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　　2018年1月6日，陜汽重卡2018渠道動員會率先在鄭州、京津、沈陽、廣州、銀川5個辦事處開啟。銷售公司領導已奔赴前線，為各地渠道打氣，共同出謀劃策，實現2018年營銷工作首季開門紅。

　　鄭州：客戶引領 創新驅動 強優補短 挑戰自我

　　2018年1月6日，陜汽重卡2018年河南區域渠道動員會，在鄭州盛大召開。陜重汽銷售公司副總經理劉鑫、陜重汽鄭州區域總經理閆偉、濰柴動力鄭州辦事處服務經理孫連龍、法士特鄭州辦事處主任李新龍、德銀融資租賃公司副總經理趙曉陽、天行健車聯網公司副總經理王少章以及河南各區域經銷商、服務站、改裝廠等共計150余人參會。

陜汽重卡2018年河南區域渠道動員會

　　在渠道座談會上。陜重汽銷售公司副總經理劉鑫、鄭州區域總經理閆偉，河南區域20家渠道總經理及銷售經理參加了本次座談。鄭州區域總經理閆偉對2017年區域市場情況進行總結，并對區域各優勢市場及產品進行介紹。

　　并且，鄭州區域總經理閆偉做2018區域營銷策略及商務政策解讀。2017年在總部領導、各渠道的支持下，產業鏈成員及合作伙伴共同努力下，河南區域超額完成任務指標?？偨Y成功經驗，分析不足之處，是為了保證2018年河南實現13000輛目標，再創輝煌。

　　京津：搶灘2018，實現一季度開門紅

　　2018年1月6日，陜汽重卡2018年京津區域渠道動員會，在北京隆重舉行。陜重汽銷售公司副總經理王永鋒、陜重汽京津區域總經理李廣軍、濰柴動力天津辦事處主任段軍、法士特天津辦事處主任王新毅、陜重汽銷售公司自卸車項目經理強鴿鵬、天行健車聯網公司魏鵬波部長以及全體經銷商、服務站等150余人參會。

　　陜重汽京津區域總經理李廣軍對2017年辦事處區域市場情況進行了總結，對2018年區域營銷工作進行了部署，針對區域2018年市場，進行全方位出擊，實現一季度開門紅。銷售部劉宇對銷售支持政策進行解讀，京津辦馬天垠、沈旺、同少龍、李釗先后對陜汽2018年產品策略及服務政策進行解讀。

　　陜重汽銷售公司副總經理王永鋒發布動員令并指出：陜汽在2017年精準把握市場動向和機遇，取得了驕人業績，銷售公司的隊伍是一群虎狼之師，為了更好地做好2018年市場，一定要把握好市場機遇，深挖客戶需求，時刻緊盯趨勢，實現一季度開門紅，為全年任務目標奠定良好基礎!

　　沈陽：凝心聚力 挑戰自我 2018沈陽騰飛

　　2018年1月6日，陜汽重卡2018年沈陽區域渠道動員會，在營口盛大召開。陜重汽銷售公司大客戶部經理史冰、陜重汽沈陽區域總經理劉學利、濰柴動力沈陽辦事處主任李雪峰及市場經理梁文強、西安康明斯東北大區經理余強及遼寧市場經理劉山、法士特沈陽辦事處服務經理李瑜、德銀融資租賃公司東北區域經理張飛，以及經銷商、服務站到會100余人。

陜汽重卡2018年沈陽區域渠道動員會

　　陜重汽沈陽區域總經理劉學利在渠道動員會上做出重要講話，確定2018年遼寧區域主題為“凝心聚力、挑戰自我”，做了區域市場形勢分析，明確遼寧區域積極搶抓市場機遇，凝心聚力，鞏固市場份額，全面對標競品，搶奪市場擴大陜汽自身優勢，協同產業鏈、渠道、配套，共同發展。

　　最后，陜重汽銷售公司大客戶部經理史冰發布動員令，深入研究區域市場特點，系統籌劃基于目標的區域推廣策略;堅定“首戰即決戰、起步即沖刺”的信心及決心;革新思維、創變營銷模式;加大區域產業鏈的聯合力度和深度，努力搶拼市場，奪取一季度開門紅!

　　廣州：融渠道 提運營 凝力量 提升市場份額

　　2018年1月6日，陜汽重卡2018年廣東區域渠道動員會，在廣州隆重舉行。陜重汽銷售公司銷售服務部經理沈宇航、陜重汽廣州區域總經理宋海濤、陜重汽銷售公司危險品項目經理劉彥，黃金產業鏈成員濰柴動力、法士特、康明斯以及西安中集、河南駿通、十堰弛田等改裝企業以及廣東區域中心庫、經銷商、服務站共計80余人，齊聚一堂。

　　上午首先召開營銷渠道溝通會，會議以“融渠道 提運營 凝力量 提升市場份額”為主題。各經銷商針對2017年進行總結，對2018年各區域市場熱點、經銷策略、需求支持進行了溝通交流。廣州區域總經理宋海濤針對經銷商提出的問題進行了溝通，銷售服務部經理沈宇航向大家傳達了陜汽2018年的市場規劃，要求渠道根據區域情況，對新加盟經銷商通過培訓提升學習能力，快速融入陜汽的營銷團隊，同時針對銷服一體經銷商，以服務先行為核心，關注服務的滿意度，提升反應速度。

　　下午召開渠道動員會，對陜汽2018年服務、商務政策進行解讀，各品系經理對2018年陜汽的產品、區域策略進行介紹，廣州區域總經理宋海濤針對2017年營銷工作進行總結并針對2018年進行部署，要求各經銷商細分市場，針對區域需求特點制定重點推廣車型，提升新加盟經銷商的融入速度，重點關注區域熱點、上量車型，通過全員努力提升區域的市場份額。

　　銀川：西部奮強 責任擔當 自建新功 持續起航

　　2018年1月6日，陜汽重卡2018寧夏區域渠道動員會暨營銷同盟會，在銀川召開。

　　陜重汽銷售公司配件公司經理王建勇、陜重汽寧夏區域總經理侯衛平、陜汽烏海新能源專用車有限公司總經理李隨江、濰柴動力銀川辦事處主任曹善奎、法士特銀川辦事處主任馮軍、康明斯西北區域總經理李大鵬以及金融部、山重、德銀、獅橋融資等金融單位，平臺客戶貨車幫、區域主流改裝廠、掛車廠家代表，經銷商、服務站、網聯店代表等共計70人參加會議。

陜汽重卡2018寧夏區域渠道動員會

　　會上，銀川辦品系經理做了2017年工作總結及2018年營銷思路匯報，重點突出標準化配置及價格、競品方案、資源保障等。銀川辦綜合經理做了2018年商務政策解讀，銀川辦服務經理進行了2018年服務要點解讀。

　　陜汽烏海公司總經理李隨江發言，對2018年陜汽烏海公司將與寧夏區域經銷商就產品質量、交貨期、新產品等方面展開更深入的合作。

　　2018年是充滿挑戰的一年。陜汽各辦事處圍繞區域指標、細分市場、細分產品、重點上量車型等方面，精耕市場，搶抓機遇，制定切實可行的戰略戰術。目標是方向，也是奮進的旗幟。面對13萬輛的民品銷售目標，陜汽快步搶先，亮劍2018，在復雜的環境中布局市場，挑戰自我，搶奪先機，創造奇跡，在重卡市場創造新的更加精彩的傳奇。

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