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     “客戶需求、市場和產業環境不斷發生變化，要求我們轉變思想，打造平等、互信 、專業的合作關系，與合作伙伴同心協力，共同為客戶創造價值，實現共贏。”福田汽車集團副總經理、商用汽車集團常務副總裁陳青山表示。

       在2017年最后的日子里，福田汽車奧鈴品牌2018專用車業務合作伙伴會議在素有“東方夏威夷”之稱的三亞舉行。以陳青山為代表的福田汽車相關領導，及多年來為奧鈴專用車業務提供了大力支持的合作伙伴齊聚一堂，共同謀劃奧鈴專用車2018年發展的新思路。

專用車市場：挑戰與機遇并存的雙刃劍

     “十三五”末期是國家全面建成小康社會的重要時期，對于專用車行業來說，這既是難得的發展機遇，也是嚴峻的挑戰。數據顯示，環衛類、市政路政類、冷鏈類、服務類、危化類專用車占目標市場的95%以上。隨著我國經濟結構的轉型，帶動消費物流快速發展，特別是冷鏈及環衛行業的蓬勃發展，推動專用物流及城市服務車輛進入快速通道。城市化進程的加速，也推動法規升級并日益嚴格，綠色化、輕量化、智能網聯化、信息化等成為了專用車型新需求。此外，伴隨著人工成本的上升、油價的上漲、客戶關注度還從“購車成本”向“全生命周期的運營成本（TCO）”轉移。這都對商用車企業的產品實力和研發能力提出了更高要求。

福田奧鈴：轉型和升級同步的三響炮

       面對客戶需求、市場和產業環境的不斷變化，作為中國輕卡領軍品牌，福田奧鈴率先發力，從產品、服務、營銷入手，以全新的面貌應對專用車行業的新形勢。在這次大會上，陳青山再次明確了福田奧鈴應對專用車領域的三大舉措：第一、產品轉型：向專用車產品投入更多的資源，滿足客戶不斷升級的需求，特別對產品使用功能、安全、節能、駕乘舒適性不斷地開發投放專用車底盤產品；第二、做優服務：以客戶需求為導向，聚焦客戶價值，通過機制改革和人員調整優化，為各位合作伙伴做好做優服務，包含產品改進、訂單管理、商務活動等；第三、打造卓越分銷網絡：為客戶提供基于車聯網和移動互聯網的“全周期·全生態·一站式”的后市場業務服務，大幅提高專用車產品分銷通路的能力，提高營銷環節的運營效率。

       2018年尚未開局，福田奧鈴就已經做出了積極備戰的架勢。從年終商務會上的“輕卡黑科技”到如今的應對專用車市場的“轉型三響炮”，福田奧鈴已經發出了強烈的革新信號。

       2017年，福田奧鈴業務實現中高端輕卡銷售8.4萬臺，其中專用車銷售1.45萬臺，占奧鈴業務總量的17%。有理由相信，2018年福田奧鈴將會在專用車領域再創新高，迎來發展新氣象。

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