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        2017年為了進一步深化企業戰略，踐行價值營銷理念，為客戶提供更加完善的產品全生命周期增值服務，銷售公司立足于當下市場客戶需求，開展二手車業務，經過一年的業務開展，已構建了完備的二手車服務體系，幫助廣大卡友解決舊車處置難題。具體如下：

　　開發二手車線上平臺

　　2017年陜汽與蝸牛貨車二手商用車020綜合服務平臺達成戰略合作，開發陜汽二手車管家系統，陜汽二手車管家系統包括客戶APP端、經銷商PC端、主機廠家PC端?？蛻敉ㄟ^平臺可以對舊車進行線上評估及展示，幫助客戶處置舊車，交易過程及價格更加透明。經銷商可通過平臺觸達更多客戶群體，幫助其增加新車銷量。

陜汽管家

　　搭建二手車營銷網絡

　　通過對渠道的嚴格篩選，陜汽公開招募并授權93家二手車業務經銷商，對渠道150余人開展了系統化宣貫培訓及“以舊換新”業務流程的培訓，幫助二手車渠道提升業務開展效率。建立起覆蓋全國的二手車渠道網絡體系，為客戶提供便捷的舊車換購業務。

　　線上線下客戶引流

　　線上與今日頭條等合作，對卡車司機進行定向傳播，依托線上平臺集聚的大量客戶資源，為陜汽二手車管家引流有舊車置換需求的客戶。線下通過二手車營銷網絡，將宣傳資料投放至物流園、二手車市場、門店等，加大宣傳曝光，增強陜汽二手車品牌影響力，打響陜汽二手車業務知名度。

業務培訓會

　　培養行業專業評估師

　　策劃并開發了行業首例二手車檢測、評估實戰訓練營，通過三期陜汽二手車檢測評估師認證培訓，培養了77名二手車檢測評估師;同時建立二手車業務經理培養機制，季度進行考試，提高二手車業務經理綜合素質，為二手車渠道建立專業化、規范化的業務團隊。

陜汽二手車業務經理培訓

　　建立專業化的行業前瞻視角

　　通過對國內商用二手車行業發展的研究，梁山、包頭、高安等國內主要二手車市場的調研，以及借鑒乘用二手車行業發展的經驗。陜汽已構建了對于商用二手車未來發展的前瞻性視角，為后續業務的推進及實施奠定了堅實的基礎。

　　銷售公司在17年對陜汽二手車的推動發展已然走在了行業前列，通過以上各項基礎工作的落地，陜汽已構建出完整的經銷商以舊換新業務生態。通過舊車引流及舊車處置體系的打造，全年置換超過2000輛。同時，獲得了客戶認可的“最熱銷二手車品牌”及“最佳舒適性品牌”兩項行業大獎。

陜汽企業戰略層

　　對于競爭愈加白熱化的重卡行業，二手車業務的開展將是企業爭奪存量市場的有力武器，更是企業未來的核心競爭力。2018年，銷售公司將繼續秉承集團公司服務性制造的理念，通過持續深化推進二手車業務的發展，建立具備舊車收購、檢測、評估、整備、金融、延保及二手車銷售的全價值鏈營銷體系，使渠道具備為客戶提供更加全面的產品整體解決方案的能力，將陜汽打造為重卡行業二手車市場領導者，全面提升產品品質、再制造能力、市場占有率及品牌價值，提升陜汽品牌價值!

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