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2017年，可以說是上汽紅巖產(chǎn)銷大爆發(fā)的一年。自年初以來，上汽紅巖不僅在產(chǎn)量上突破了歷史月產(chǎn)、年產(chǎn)最高紀(jì)錄，而且在銷量上每月也是“翻倍式”增長，增長率穩(wěn)居行業(yè)第一。
在沉浮十年后，上汽紅巖終于撥云見日。當(dāng)然，成績的取得，也有經(jīng)銷商的功勞。在湖北，就有這樣一位堅韌的經(jīng)銷商。
堅持只因信任紅巖
劉應(yīng)清是湖北華清雙福汽車銷售有限公司（以下簡稱“華清雙福”）的負責(zé)人。從2010年開始銷售紅巖，一路堅持到現(xiàn)在，與紅巖結(jié)下了深厚情誼。
劉應(yīng)清
“其實當(dāng)初除了紅巖，還有另一個品牌可以選擇。但我覺得紅巖的內(nèi)在基因很好，從50年代起就一直研究重型商用車，技術(shù)和資歷都擺在那，應(yīng)該會大賣。”劉應(yīng)清告訴《商用汽車新聞》記者。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。華清雙福的發(fā)展道路幾經(jīng)坎坷。2015年重卡市場低迷，不少經(jīng)銷商退網(wǎng)，但倔強的劉應(yīng)清卻不放棄。他看準(zhǔn)了重卡不會一直消沉下去，“先把自己的事情做好，才能在行情回暖的時候抓住機遇。”
終于，劉應(yīng)清迎來了曙光。隨著國家多項基礎(chǔ)建設(shè)啟動、上汽集團注資紅巖、新領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)掌，紅巖迅速調(diào)整經(jīng)營策略，“紅巖從上到下都進入戰(zhàn)斗狀態(tài)，加緊生產(chǎn)，保證我們能按時交貨給用戶。”
就這樣，上下齊心，1~10月，華清雙福實現(xiàn)銷量500輛，超額完成營銷任務(wù)。
華清雙福的銷量名列湖北紅巖經(jīng)銷商前茅
市場拉動需求
能取得好的成績，劉應(yīng)清說，要善于發(fā)掘市場機遇。
他向記者總結(jié)了湖北地區(qū)市場需求特點：1、武漢的工程項目很多，對于沙石料、混凝土等建筑材料需求很大，這就增加了工程車和渣土車的需求量。2、湖北港口建設(shè)增多，港口吞吐量變大，對于港口運輸車的需求也很大。3、某大型汽車企業(yè)在武漢建設(shè)廠區(qū)，生產(chǎn)轎車，部分材料需要從外地運到武漢，轎車生產(chǎn)出來后再運出去，這些都需要牽引車和轎運車。4、新國標(biāo)和治超新政導(dǎo)致單車運力下降，促進用戶購買新車。5、黃標(biāo)車淘汰，也增加了部分更新車輛的需求。
紅巖渣土車
“緊抓這幾塊市場，讓我們看到了成效。尤其是牽引車的銷量有了很大突破，占到公司銷量的30%。”劉應(yīng)清說道。
紅巖杰獅牽引車
除了緊跟市場需求外，紅巖的產(chǎn)品品質(zhì)也是突破市場的重要因素。“紅巖車輛結(jié)實耐用，而且油漆好，用幾年還像新的一樣。另外，科索發(fā)動機經(jīng)濟性優(yōu)越，跟競品相比，一年能為用戶省6萬多元的油錢。”他補充道。
看好明年市場
在總結(jié)的同時，劉應(yīng)清也對明年的重卡市場充滿期待。
“明年自卸車還會保持穩(wěn)定增長，我們會把營銷重點放在牽引車上，在物流市場下功夫。另外，渣土車和轎運車市場也要繼續(xù)跟進。紅巖在湖北市場還需要努力耕耘，爭取讓銷量和市場份額再上一個新臺階。”劉應(yīng)清表示。
他認(rèn)為，要在營銷和服務(wù)上下苦功。首先營銷方面，要多宣傳。“酒香就怕巷子深，要多去向用戶介紹產(chǎn)品，建立起用戶的信任”。
在服務(wù)方面，就要提升硬件和軟件力量。“過去紅巖的服務(wù)網(wǎng)點很少，車輛出了問題服務(wù)起來很不方便。今年紅巖在服務(wù)站建設(shè)方面投入很大，承諾將服務(wù)半徑縮短到90公里。”劉應(yīng)清說，華清雙福也計劃增加服務(wù)救援車輛，保證服務(wù)工作的及時性，“服務(wù)決不能拖銷售的后腿”。
接下來，華清雙福還有大量訂單未交車，預(yù)計年底將突破500輛。如今，所有紅巖人已經(jīng)擰成一股繩，向著更高的銷量目標(biāo)沖刺。
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