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如今的中國，正在由制造大國向制造強國穩步邁進。無論是民族品牌的價值愿景，還是中國制造自主品牌進入持續穩定發展階段的需要，高端化、國際化發展是中國汽車產業的必然趨勢。

日前，一汽解放錫柴（以下簡稱“錫柴”）緊隨國家“一帶一路”倡議，完善海外市場布局，加快國際化步伐，將“錫柴動力”打造成“民族品牌，高端動力”，成為海外發動機市場一張閃亮的名片。截至目前，錫柴配套出口已超8400臺，單機出口銷量突破3500臺，再創歷史新高。

正如聯合國秘書長古特雷斯在“一帶一路”高峰論壇開幕式上所說：“今天的世界正位于一個關鍵的十字路口，既面臨前所未有的挑戰，也面臨著十分獨特的機遇。” 當前在海外市場取得的佳績，對錫柴來說，是過去努力的結果，更是未來發展的方向。

綜合競爭力 撐起海外營銷網絡

人無我有，人有我優。發動機曾是中國汽車工業的短板，嚴重制約民族自主品牌的發展。經過多年不懈的努力，國內發動機企業逐步擁有自主研發的產品，研發能力和產品質量都得到了質的飛躍。錫柴不但實現了從無到有的突破，更是成為行業內的領跑者。預計不久的將來，錫柴“高端動力”產品極有可能躋身國際一流水平之列。

自2013年起，錫柴根據海外十三五規劃，逐步在出口目的國越南、俄羅斯、南非、伊朗、智利、印尼、菲律賓、緬甸等國家建立海外辦事處，預計至2020年解放錫柴海外辦事處數量將達到15個，屆時錫柴將在國家“一帶一路”沿線覆蓋更廣，形成更為全面的海外營銷網絡。

品質優越、性價比高是錫柴發電機組用發動機的典型優勢。2017年以來，錫柴聯合代理根據市場需求調整發電機組用發動機產品結構，發電機組銷量實現近3000臺，不僅在印尼、南非、西班牙、中東等錫柴的傳統出口市場增量明顯，而且在東歐、菲律賓、緬甸等新開拓市場獲得全新突破。錫柴發動機產品目前已出口四十多個國家和地區，基本覆蓋了“一帶一路”沿線全部國家和地區。同時，錫柴還致力于美國市場的開拓，完成了滿足EPA IV法規的機組用發動機的開發認證，獲得了進軍美國市場的進門證，等于獲得未來進軍歐美高端動力市場的通行證。

一提到錫柴，大家總能第一時間聯想到 “民族品牌、高端動力”的終極目標。據了解，目前錫柴出口以康威產品為主，占錫柴出口的三分之二。錫柴一步步挺進國際發動機市場，到如今已發展成為歷史最為悠久、排量跨度大、功率覆蓋面寬、技術線路全的發動機企業之一，全國數一數二的發動機輸出基地，在多個海外市場享有盛譽。

錫柴瞄準國際市場，持續提升產品綜合競爭力，抓住國際經濟發展帶來的際遇，大膽實施海外資源整合，成功走出一條國際化資源整合的道路。

提升品牌力  “贏”造國際領先科技

凡事預則立，不預則廢。在開拓海外市場的進程中，錫柴早已做好充分的準備。錫柴依托塘南、惠山、新區、馬山四大發動機生產基地，產品質量接軌國際品牌水平，產品出口超總量15%，已具備國際競爭力的運行體系。

據悉，今年錫柴奧威CA6DM2、CA6DL2和康威4DW 系列發動機在海外成為受追捧的對象。在中東地區，匹配解放J6卡車的CA6DM2發動機單月銷量突破300臺，其整體經濟性和動力性優勢獲得客戶的一致好評；在東歐地區，匹配CA6DM2和CA6DL2發動機的解放J6重卡銷量較去年同期增長100%；在越南地區，康威4DW發動機銷量更是一舉突破2000臺，在當地龍頭汽車企業長海汽車公司的市場份額突破40%，成為越南輕卡市場的主流暢銷機型。

錫柴憑借雄厚的研發實力和優越的產品品質，與整車廠強強聯手，實現了多個區域的配套升級目標。在南非市場，解放JH6右置方向盤牽引車完成試制并下線，南非工廠首席技術代表明確表示，“一定要匹配錫柴CA6DM3發動機”。目前，被譽為“黃金動力”的錫柴CA6DM3發動機已在南非市場得到了廣泛宣傳和贊譽。江淮國際技術研究所孔德星所長慧眼獨具，在其為東南亞市場量身打造的N721中卡上，全面配套錫柴4DF發動機。青島汽車廠非洲版天V自卸車也選擇錫柴CA6DL2發動機作為獨配動力。

作為國內發動機行業的領軍企業，錫柴期待未來借助國家實施“一帶一路”倡議的重大機遇，通過創新全球合作方式，加快技術輸出，開展更多的產能合作。在國際市場上，加大品牌宣傳力度，樹立國際品牌形象，不斷提升民族自主品牌的國際影響力。

深拓服務力  發展全球保障平臺

產品的價值主要體現在三個方面：產品本身、產品質量、產品服務。服務是產品的延伸，品牌營銷除了提供高品質的產品之外，優質的服務至關重要。創建不斷完善的服務品牌，對品牌營銷尤其是海外市場更有著不可或缺的支撐和提升作用。

無論是國內市場還是海外市場，錫柴始終致力于建設和完善多元化、智能化的全方位服務網絡。服務網絡的深化拓展是不斷擴大海外業務覆蓋范圍的強有力的保障。據了解，目前錫柴在海外已經建立了8家辦事處，100多家專業服務站。通過布局，錫柴營銷服務網絡涵蓋了全球5大洲，產品銷售到全球45國家和地區。錫柴從市場開拓、服務網絡建設、服務配件保障等方面全方位向海外市場發力。

結語

面對經濟全球化發展趨勢，進軍海外市場，參與國際競爭是實現企業持續發展的戰略選擇。

世界經濟全球化的重要發展時期，龐大的汽車行業市場規模足以培育出世界性的民族品牌。今天的錫柴，凝聚著一代代錫柴人的智慧和汗水，在邁向“中國制造”的征程上，錫柴正煥發出驚天動地的磅礴力量。未來，錫柴將乘著“一帶一路”的東風，依靠卓越的產品品質和完善的營銷服務網絡，加速拓展海外市場，為中國汽車強國道路的攻堅戰助攻，將“民族品牌 、高端動力”輸送至全球更多的國家和地區。

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