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       在充滿機遇與挑戰的2016年，中通客車憑借過硬的實力，在行業內再次詮釋了“中通速度”的內涵。全年，中通客車生產客車18466輛，同比增長7.53%；實現銷售額108.34億元，同比增長30.2%，且成為行業內僅次于宇通的過百億企業之一。2016年，中通客車以30%的發展增長速度，位居主流客車企業第一位，同時，也將自己的行業排名穩固在第一梯隊。

       2017年，隨著政策的調整，新能源客車的發展進入了“后補貼時代”，行業發展迎來了新的挑戰。同時，越來越多社會資本的進入，也為原有的行業格局帶來了極大地沖擊。面對如此復雜的發展局面，中通客車將如何應對？通過中通客車總經理孫慶民的解讀，我們可窺一二。

固本強基，2017年產銷目標再攀新高

       2016年的成績有目共睹，2017年，中通客車整裝再發。據了解，公司將加快結構轉型，構建新的發展框架。同時，根據自身發展及行業發展形勢，中通客車將新一年的經營工作主題定為——“轉型、強基、啟新程”。

成功跨越百億的中通客車，將在2017年迎來新的發展

       對于這個新主題，孫慶民總經理給出了解釋：轉型升級是實現持續發展的關鍵。2017年，站在百億的新起點上，中通客車對自己有著更清醒地認識。首先就是要穩固現有的市場地位，圍繞提升質量效益這一中心，加快市場和產品結構的調整和培育，加快產業格局的拓展，轉變“一駕馬車”局面，構建“一優多強”的業務支撐，培育扎實的增點動力和增長點，實現在2017年更大的發展。

       如上文所提，2017年的行業發展形勢并不容樂觀，但據了解，中通客車絲毫沒有降低對自己的要求，仍然設定了比2016年更加“強勢”的全年產銷目標，那么，要實現這個目標，中通客車要怎么做呢？

一優多強，多項舉措促全年目標實現 

       2016年，中通客車銷售新能源客車1.4萬輛，銷售額達到了93億元，同比分別增長34.4%和46.6%，市場占有率達到了12.3%，穩居行業第二位。了解中通客車的人都知道，近些年，無論是技術研發、市場推廣還是產品運營等方面，新能源客車的發展一直是其具有明顯競爭優勢的業務板塊，其也構成了近年來中通客車飛速發展的一個基石。

2016年，中通新能源客車銷售達到了1.4萬輛

       “從2015年起，我們的成功的主要驅動力就是在于轉型，充分利用了行業政策和市場發展形勢，通過快速反應和系統聯動，實現了從傳統客車到新能源客車的轉型。”孫慶民說，但他也同時表示：“轉型不是一勞永逸、一蹴而就，企業必須根據市場形勢，時時刻刻實施轉型。因此，面對2017年行業發展的復雜形勢，我們提出了‘一優多強’的經營方針。”

       孫慶民認為，雖然新能源客車在2017年暫時進入調整期，但客車產業電動化的方向不會逆轉，新能源客車仍然是未來發展的方向。未來，新能源客車仍然是中通客車發展的重中之重。中通客車要將自己多年來運作而形成的技術優勢、市場優勢、品牌優勢轉化為持續的競爭力，確保在市場上的一步領先、步步領先。而新能源客車，也將繼續成為2017年經營發展方針的重要一環，這也是“一優多強”中的“一優”。

       在“一優”的基礎上，中通客車還將打造“多強”的局面。即大力推動公司在海外市場、物流車、旅游團體車、傳統公路客車、校車、通勤車等細分市場的發展壯大。針對這些市場，從市場研究、產品研發到市場銷售推廣，實現統籌系統發展，實現中通發展的“多點突破”，進而形成對企業業績發展的持續推動。

 精準定位，戰略布局，發展步步為營

       “一優”的目標毋庸置疑，而“多強”的發展策略，看似囊括了大部分除了新能源客車以外的客車細分領域。只是泛泛一談？當然并非如此，這里的每一個領域都有著其深刻的發展背景和精準定位。如海外市場，長久以來就是中通客車“雙輪驅動”發展戰略的重要一環，在此之前，中通客車早已建立了一個系統完整的海外營銷網絡和海外品牌形象，產品暢銷于海外90多個國家和地區。早在2015年初就實現了2萬臺海外產品的出口。近些年，國家提出“一帶一路”的戰略，更為海外市場的發展帶來了良好契機。

       再如物流車，在中通客車看來，2017年將成為純電動物流車發展的元年。在財政補貼的基礎上，新能源物流車還具有運營費用低、路權優勢明顯以及強大的市場內需等多方面優勢，勢必將在2017年迎來全面發展。中通客車早已在2015年就完成了對純電動物流車的產品儲備，相信，中通新能源物流車將在2017年迎來發展新高峰。

早于2015年，中通客車就完成了新能源物流車產品的儲備

       近年來，隨著國家擴大內需發展旅游的政策導向，以及人們消費觀念和水平的提升，市場對旅游團體租賃業務的需求日益增加，市場規模也在不斷擴大。對中通客車而言，旅游團體車也成為其近年來發展提升的關鍵點。2016年，中通客車在旅游客車市場捷報頻傳，不僅開辟了多個新市場，并且在銷量上也取得了長足的發展。如在2016年12月一個月，就有400余臺新能源旅游車交付市場，成為旅游團體市場的有生力量。

       中通客車的每一步發展都經過了精準的戰略定位，近些年的發展歷程和成績也為其做了很好的背書。如今的中通客車，擁有了更強的自信和實力，2017年經營目標的提出，是對這份自信的真實寫照。相信，2017年在“一優多強”發展戰略的指引下，中通客車將步步為營，迎來新的發展高峰！

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