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       來自一汽解放2017商務年會消息：一汽解放制定了2017整體銷量挑戰22.7萬輛的銷售目標，市場份額要達到20.5%。其中中重卡20.1萬輛，輕卡2.6萬輛。

       這意味著，在解放歷年最高點2010年26萬輛輝煌銷售業績的背后，2017年解放將再次跨越中重卡20萬輛大關。

       2016年，解放中重卡1-11月份銷量累計17.7萬輛，同比大漲50.4%，市場份額達到20.6%，其中5個月單月銷量行業冠軍；

       連續實現11連冠，同比增幅84.5%，達到行業平均增幅2倍以上；

       在黑龍江、吉林、遼寧、河南、河北、山東、山西、江蘇、江西安徽以及上海11個省市地區市場份額達到第一；

       實現京津冀、河南、山東，安徽、江蘇、山西、遼寧等7大省市銷售過萬，其中河北、山東兩省銷售量過2萬，在京津冀地區銷量突破3萬輛。

       在危化、運煤、綠通、零擔快運等幾大細分市場份額遙遙領先；一汽解放品牌價值達到438.39億元！

       12月19日，在太湖明珠——無錫，一汽解放2017商務年會以數字化形式榮耀亮相，慶祝解放重返第一寶座！

合唱《解放之歌》

       中國第一汽車集團公司董事長、黨委書記徐平；黨委副書記、副總經理秦煥明；副總經理董春波；一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經理胡漢杰等領導，以及來自解放全國各網員單位的經銷商、服務商、專用車、金融界合作伙伴，行業客戶、解放傳承用戶、新聞媒體記者等共計1600多人，共同見證分享解放2016王者歸來。

奠定行業制造新標準

       2016是解放十三五的開局之年，在國家進一步深化供給側經濟改革的大趨勢下，一汽解放圍繞以“技術領先”、“質量制勝”、“成本優化”、“結構調整”、“營銷變革”和“綠色發展“的企業發展戰略。針對中國物流市場向法人化、集約化、高端化、信息化的轉型，結合國家“一帶一路”戰略、重點項目和新法規的實施，依托長春、青島、柳特、成都4大基地和無錫、大連兩大主機廠，以滿足客戶價值需求為核心，打造符合市場需求的明星產品，并通過對營銷體系的深化變革與創新，提升了解放產品的核心競爭力，超額完成年初制定的15.51萬輛的營銷目標。

一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經理胡漢杰

       一汽解放汽車有限公司黨委書記、總經理胡漢杰在致辭中指出，一汽解放投資建設了青島新基地，無錫、惠山重型柴油機新基地，大柴發動機新基地，重型車橋新基地，軸齒園區新基地等，使解放整體制造能力達到國內領先、國際一流的水平，為2016輝煌成績的取得奠定了硬件基礎，奠定了行業制造新標準。

       2016年解放的優異成績青島、成都兩大基地功不可沒。青島基地實現中重卡銷售5.85萬輛，同比大漲73%；成都基地產量快速上升，支撐了解放西部市場戰略及解放下半年銷量的快速增長。

產品與營銷雙管齊下打造制勝法寶

       以客戶需求為中心，對產品技術、品質不斷提升發展，是解放保持行業持續領先的核心。

解放新J6P6*4 500Ps牽引車

       打造行業標桿，引導商用車行業發展是解放產品倍受市場認可，用戶信賴的關鍵因素。面對中國高端物流市場高效化、信息化的快速發展趨勢，解放率先在行業中推出了“機、箱、橋10萬公里長換油，3年不計里程”的世界級保用標準，并在解放J6、JH6主銷產品中成熟應用。發動機B10壽命達到了150萬公里，變速器與驅動橋長壽命設計也達到了100萬公里；并通過信息化和智能化的新科技應用，為互聯網+時代大用戶運營的高效管理和安全駕駛提供更為可靠的保障。解放13升500匹馬力產品就是這其中的代表典范之一，以大馬力、低油耗、長壽命、更可靠、更安全的產品優勢為用戶帶來更廣闊的創贏空間。

解放最新J6P4*2 AMT牽引車

       2017年，面對新GB1589法規帶來的市場轉變，解放不斷對產品進行多項技術升級，傾力打造更輕量、更高速、更高效、更大容積、更舒適的市場熱需產品。精準定位、有的放矢，在牽引車市場，解放將針對高端物流、資源運輸、轎運、港口車等重點市場，以新J6，JH6、J6質惠版、新北方版等為主推產品，進一步鞏固牽引車的優勢地位；在載貨車方面，聚焦快遞、快運、零擔、綠通等市場，以高可靠、高效率、高性價比實現市場份額提升；在自卸車與專用車方面，聚焦重點聚焦區域，以智能渣土、短軸距、輕量化產品實現銷量突破。另外，針對轎運車、輕型車和新能源市場，解放也進行多項創新。

       營銷模式的變革，是解放致勝終端的驅動力。

解放DMS系統情景劇演示

       2016年，解放營銷體系探索多元化創新模式。開展全新體驗式終端推廣活動近兩千場，實現集客18萬人，活動成交量近4萬輛；其中已持續3年的“油我做主”解放節油挑戰賽也成為用戶踴躍參與、最為喜愛的營銷體驗活動之一，使解放體系節油技術優勢被市場廣泛認可。伴隨解放“百千萬”活動走入物流園、與行業戰略合作伙伴、大客戶的深度互動、聯手推廣，解放與企業、與用戶進入了共創共贏的全新時代。

       在傳播領域，代言解放精神的微電影《堅不可摧》，線上點擊量過百萬，以解放60周年慶典、歐洲杯奧運賽事競猜、最美卡嫂評選等主題活動，覆蓋人群超千萬。此外，解放DMS系統的啟動推行，搭建了解放大數據營銷體系平臺，對解放營銷能力的全面提升注入巨大的動力源泉。

2017沖擊22.7萬輛銷售目標

       在鞏固公路物流優勢市場的基礎上，在解放的相對弱勢與短板市場，解放將多重發力，針對工程、自卸車市場，比如自卸車將聚焦17個地市，以城建渣土、煤炭、砂石為主力市場， 2017年銷售要達到過萬、份額10%的目標。

解放6X2中置軸轎運車

       另外在西部市場，在解放領航版JH6基礎上，導入13L質惠版及新J6等拳頭產品，要達到實現牽引車份額超過20%的目標。

       一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經理王志才表示，解放營銷體系將緊緊圍繞“聚智匯力 謀新求實 同擔共贏 持續領航”的戰略方針，緊抓機遇，以客戶為中心，創新營銷機制；以目標為導向，提高營銷質量；以滿意為標準，改善營銷工作；以推進銷售服務一體化為契機，探索全價值鏈運營模式，同擔共贏，實現解放持續領航。

一汽解放汽車銷售公司總經理王志才

       進入2017年，解放將繼續以客戶為中心，打造產品持續領航的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加全面、均衡的解放、更加快速的解放，譜寫解放新的輝煌篇章。

       解放對客戶鄭重承諾，將以提供全價值物流解決方案為目標，提供選、買、用、管、修、賣等全方位周到服務，讓解放成為賺錢機器的同時，更讓解放品牌成為客戶一生的守護。

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