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2016年以來，中國重汽創(chuàng)新營(yíng)銷，銷量穩(wěn)步上升，同比增長(zhǎng)17.8%，銷售收入同比增長(zhǎng)8.3%，目標(biāo)完成率高達(dá)57%。剛剛過去的7月份，中國重汽更是實(shí)現(xiàn)中重卡銷量10000輛，同比增長(zhǎng)42%，是什么讓處在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期的中國重汽取得如此驕人戰(zhàn)績(jī)?重汽銷售部成功的市場(chǎng)推廣給出了答案。
HOWO-T5G牽引車
要讓越來越多的企業(yè)和用戶認(rèn)識(shí)好產(chǎn)品
從分羹到搶蛋糕，中國重卡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化已成不爭(zhēng)事實(shí)，幾大重卡企業(yè)在重視車輛性能質(zhì)量的同時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品宣傳推廣。中國重汽更不例外，手握曼技術(shù)法寶，輔之以大力度的產(chǎn)品推廣，怎能不收獲盆缽滿體。
重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效已得到市場(chǎng)檢驗(yàn)，當(dāng)務(wù)之急是讓更多的用戶了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品并從中受益。從2016年年初，銷售部連續(xù)下發(fā)營(yíng)銷單位區(qū)域市場(chǎng)推廣策劃實(shí)施細(xì)則、市場(chǎng)推廣費(fèi)用計(jì)劃、網(wǎng)點(diǎn)單位區(qū)域市場(chǎng)申報(bào)推廣活動(dòng)計(jì)劃、經(jīng)銷單位市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施指導(dǎo)意見、平臺(tái)宣傳推廣工作通知等各類市場(chǎng)推廣指導(dǎo)文件10余件，有效保障了各區(qū)域推廣活動(dòng)的科學(xué)運(yùn)行及有序開展。依據(jù)指導(dǎo)文件，分公司及經(jīng)銷單位以巡展、試乘試駕、贊助結(jié)婚用車、巡訪等方式，向縱深兩方面開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，開展各類活動(dòng)近4000場(chǎng)次。縱向看，推廣活動(dòng)從大城市下沉到縣鄉(xiāng)，再進(jìn)一步下沉村級(jí)終端市場(chǎng)，推而廣之，將推廣活動(dòng)集中開展到用戶密集的 “車窩”，抓住了終端用戶;橫向看，推廣活動(dòng)鋪向各類市場(chǎng)，各個(gè)區(qū)域，推廣的車型則遍及公路、工程、專用各領(lǐng)域。
HOWO-T7H牽引車
要讓推廣形式更加接地氣、受歡迎
中國重汽的產(chǎn)品推廣形式花樣繁多，形式靈活，充分考慮散戶、司機(jī)、運(yùn)輸公司等不同客戶群體的不同需求。首先，以主辦的形式，開展產(chǎn)品推廣品鑒會(huì)。銷售部在6月份不到一個(gè)月的時(shí)間里，舉辦了“十城聯(lián)動(dòng)國五產(chǎn)品大型品鑒會(huì)”，以1871輛車的成交量完美收官;主辦專用車、渣土車專項(xiàng)會(huì)議，也取得可喜成效。其次，以參會(huì)的方式，參與相關(guān)行業(yè)交流會(huì)、沙龍、座談。中國重汽積極參與2016年電商物流大會(huì)、2016年全球冷鏈物流峰會(huì)、2016年中國首屆智慧物流高峰論壇等物流行業(yè)會(huì)議，展出、講解重汽物流用車，讓越來越的高端客戶發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)、走近重汽。再次，銷售部各分公司根據(jù)各地實(shí)際風(fēng)土民情、客戶愛好、實(shí)地情況，選擇當(dāng)?shù)赜脩粼敢饨邮艿姆绞介_展各類“推廣+活動(dòng)”，主要有“產(chǎn)品推廣+燒烤派對(duì)”、“產(chǎn)品推廣+少數(shù)民族村聚會(huì)”、“產(chǎn)品推廣+救災(zāi)慰問”、“產(chǎn)品推廣+騎行俱樂部”等等豐富多樣的形式。此外，銷售部在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采取了以官方微信、智慧重汽平臺(tái)等自媒體宣傳為主、以合作媒體為輔的宣傳方式，充分利用網(wǎng)站論壇影響力，推動(dòng)線上推廣有質(zhì)有量開展，有聲有色進(jìn)行。
細(xì)分市場(chǎng)“品”不同 精準(zhǔn)推廣攬“客源”
重汽銷售部實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，開展精準(zhǔn)化產(chǎn)品推廣，先鎖定細(xì)分市場(chǎng)，再找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，然后有的放矢向客戶推介符合需求的個(gè)性化車輛。同時(shí)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研、銷售、服務(wù)都有專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)，建立起各類細(xì)分市場(chǎng)生態(tài)圈、交流群。目前，銷售部在危化品運(yùn)輸、快遞快運(yùn)、轎運(yùn)、冷鏈、渣運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)成功取得突破，成功進(jìn)入淄博、煙臺(tái)、鹽城等地危化品運(yùn)輸市場(chǎng)，接連拿下韻達(dá)、順豐、安能物流等公司大訂單，大舉進(jìn)軍濟(jì)南、武漢、沈陽等地的渣運(yùn)市場(chǎng)。
有效的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，大大提高了產(chǎn)品銷量和各地市場(chǎng)份額，擴(kuò)大了中國重汽產(chǎn)品的口碑，也進(jìn)一步鞏固了銷售部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在各地營(yíng)銷堡壘，對(duì)中國重汽集團(tuán)的“時(shí)間過半，任務(wù)過半”任務(wù)起到了有力支撐。更重要的是，通過市場(chǎng)推廣，使得曼技術(shù)產(chǎn)品在重汽的比重增大，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及品牌優(yōu)化，極大提高了曼技術(shù)產(chǎn)品在危化品、快遞、散貨、渣土運(yùn)輸、轎運(yùn)、等各類細(xì)分市場(chǎng)的影響力，為重汽繼續(xù)引領(lǐng)重卡行業(yè)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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