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       2015年對于重卡市場而言無疑是不堪回首的一年，經濟新常態的到來使建設工程項目縮減，工程車市場也由此緊縮，然而，陜汽2016年上半年在物流運輸市場的公路車、載貨車卻表現不俗，這在某種程度上挽救了卡車市場。

       而物流的快速發展絕不僅僅只是解了車企的燃眉之急，物流對卡車行業的影響還有哪些？置身于市場洪流中的車企大佬又如何看待下半年市場？今天，我們就以陜汽為例，從數字角度出發尋找答案。

       7月22日，以“聚信心 自強不息 共奮斗 開拓創新”為主題的2016陜汽重卡年中營銷峰會在革命老區延安召開，會上陜汽交出了上半年的“成績單”，同時也公布了下半年的各項計劃。

34萬輛重卡，八成主公路運輸

       數據顯示，今年上半年卡車市場共銷售34萬輛重卡，同比增長14.8%。其中牽引車占比55%，同比增長1%；載貨車占比25%，同比增長1.5%；而與這兩者相對的，則是自卸車與專用車占比的雙雙下滑。盡管份額增幅較小，但毋庸置疑的是，重卡市場的格局依舊在由以工程車為導向以公路車為導向轉變。

       而具體到陜汽，這種趨勢則尤為突出。陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明在現場發言中就表示：“我們需要提升市場敏感度，因為有些市場變化很快，周期很短，可能一兩年就會發生根本性變化，如果我們自身沒有改變，抓不住機會，就有可能喪失市場的主動權。”

賣瘋了！載貨車銷量激增140%

       一直以來，陜汽都以工程用車見長，而從去年開始為了應對市場需求的變化，陜汽在公路車及牽引車方面逐步加大產品研發與推廣力度。2015年，陜汽推出黃金版X3000，這款車一經上市，半年即獲5000輛的銷售業績，而在2016年上半年更是一舉售出12000輛，銷量的背后正是越來越多用戶對它的認可。

       在今年上半年，陜汽載貨車銷量增長140%，在整體銷售中占比11%，而6×2牽引車銷量則位居行業第一。要知道，這對一直深挖工程自卸車市場的陜汽人而言實屬不易，但憑借對市場敏銳的洞察力，以及迅速的轉變與適應，陜汽終于還是順利完成了產品結構的調整。

耕細分！危化品車銷量暴漲150%

       除傳統公路運輸外，近年來危化品物流、冷鏈物流等細分市場的發展也給車企帶去了不小的挑戰，不過若將挑戰轉為機會，對于車企而言將又是一次關鍵轉折。

       2016年上半年，陜汽危化品車銷量增長150%，可謂驚人。不過，陜汽銷售公司總經理劉翔韜表示，此前，陜汽雖已發力危化品運輸市場，但與國內主流改裝廠的合作尚需加強，這也表示陜汽在危化品運輸市場的上升空間還很大，而與改裝廠加強密切合作將會是陜汽下半年工作的重點之一。

新政又落地 市場需求或持續上漲

       國家的政策法規對重卡市場而言同樣是一個刺激點，伴隨“國五”排放標準實施、GB1589的重新修訂以及黃標車置換帶來的剛性需求，重卡市場的需求量也會有所提升。

       首先，面對排放標準的不斷升級，陜汽總是緊跟變化，在“國五”排放標準全面實施之前，就已率先完成大馬力牽引車、載貨車、渣土車及環衛車的國五產品布局，準備迎接“國五”時代。

       其次，黃標車置換還將繼續影響重卡市場，預計今年下半年武漢、長沙、福州的市場需求均在千輛左右，而深圳、南昌、保定、常州、廣州、哈爾濱、西安等地的需求則均在2萬輛以上。

       再次，GB1589已重新修訂，新標準的推行也勢必將帶動重卡市場銷量，而對陜汽而言，其在快遞、冷鏈等廂式運輸車市場，以及轎運車等大容積載貨車市場都將迎來新的機遇。

三年投資4.7萬億，重卡的機會又來了

       據了解，2016年—2018年，國家計劃完成固定資產投資4.7萬億，而2016年或成為投資力度最大的一年。國家在交通、水利等方面的投資建設，以及局部地區房地產投資的回暖，都將直接影響工程車市場銷量，因此，2016年工程車將出現一定漲幅。

       此外，隨著下半年生活日化用品、農副產品、港口市場的進一步提升，以及糧食、煤炭等季節性、區域性產業的發展，公路車也將面臨一個新的增長期。

       劉翔韜在對下半年市場進行預測時就表示：“下半年9—10月，牽引車有望在煤炭和物流運輸市場將會有小幅增長；而自卸車或將在11—12月出現小幅增長。”

分產品，明確下半年排位穩居前三

       據了解，下半年，陜汽將以山西、河南、山東、京津冀、滬寧等區域為天然氣產品的重點推廣區域；作為強項的自卸車產品，將推出針對西藏及西南地區的專屬產品；此外，陜汽還將力爭使4×2大馬力產品成功進入快遞市場，使6×2牽引車在農副產品、快遞、冷鏈等領域地位更加穩固，使8×4牽引車在零擔物流及快遞、冷鏈市場有不俗表現。

       市場銷量排位方面，下半年陜汽牽引車銷量保持行業第二，6×4自卸車保持行業第一，8×4自卸車達到行業第二。

       總之，2016年下半年，陜汽將繼續沿著“營銷轉型、細分市場、客戶管理、市場機會”四條主線，關注互聯網變革為營銷帶來的新機遇，提升公路物流用車市場占有率，改革專用車運營模式，搶抓自卸車的運營機制。

       2016年商務大會上，陜汽為2016年工作定下的主題為“強轉型 耕細分 吸客戶 抓機會”，如今看來，陜汽抓住了機會，實現了由工程自卸車為主向公路車為主的轉變，在細分市場中也已嶄露頭角，并得到了越來越多新老客戶對產品與服務的認可。

       公路運輸的發展一定程度上提振了重卡市場，也在潛移默化中使這個市場發生了翻天覆地的變化，重卡行業的轉型期亦是行業的洗牌期，唯有把握市場脈絡，迎合用戶需求，方能將挑戰轉變為前進的動力。
至此，2016年還剩下5個月的時間，市場留給陜汽的空間依舊很大，基礎已打，目標已定，用數字說話，相信再過半年，陜汽定會再交一份優異的成績單。

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