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福田圖雅諾在七彩云南的潑墨寫意

商用車之家訊:2015年進入云南市場,2016年1-5月份實現銷量140多臺,躍居當地同類產品前三甲。作為一個“新人”,福田圖雅諾似乎并沒有遭遇“水土不服”,反而如蛟龍入海般如魚得水。

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       2015年進入云南市場,2016年1-5月份實現銷量140多臺,躍居當地同類產品前三甲。作為一個“新人”,福田圖雅諾似乎并沒有遭遇“水土不服”,反而如蛟龍入海般如魚得水。


      “今年我們的目標就是要趕超第二名!”福田汽車圖雅諾云南市場經理夏之羽向記者表示。如此大的胃口,是什么支撐了福田圖雅諾的底氣呢?

 


【福田圖雅諾純電動、風景G9純電動亮相七彩云南】


鴻圖漸展  韻味悠長


       “圖雅諾進入云南市場后,主攻的就是物流市場,運輸的多是當地比較有特色的產品,包括中草藥、鮮花等等,基本上都是體積大、整體質量不高,相對來說,在大VAN市場,圖雅諾的物流比例達到了70%。”夏經理告訴記者,明確的市場定位是圖雅諾最關鍵的成功要素之一。

 



【福田汽車領導為圖雅諾國五新品揭幕】


       在云南當地,大VAN市場的車輛需求達到了3-4千臺,尤其是以當地特色產品為主的輕型運輸市場非常繁榮,圖雅諾的大體積和優質動力使其迅速成為用戶的“寵兒”。“圖雅諾的車廂有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四個長度選擇,加大了物流運輸的選擇性,而且匹配的是福田康明斯發動機,動力足,故障率低,山路、平路都能適應,非常適合當地的運輸需求。“正如夏經理所說,有了天時地利,圖雅諾的成功之路已經邁出了一大步。


       俗話說,酒香也怕巷子深,為了更好的讓用戶認識、了解圖雅諾,當地經銷商利用巡展和行銷的方式將圖雅諾帶到用戶面前。“我們主要選擇花市、小商品批發市場、草藥批發市場等作為巡展的地點。”據夏經理介紹,最早選擇的花市已經開展了將近一年的巡展行銷活動,通過試乘試駕以及免費試用的方式,吸引了眾多用戶的目光,實現了60-70臺的銷量。


       不僅如此,據記者了解為了讓用戶真切的感受圖雅諾的高品質,圖雅諾在當地開展了“三天免費試用”的活動,只要用戶有需求,不僅可以免費試用三天,而且還可以享受免費司機,從實際的運輸中真切了解圖雅諾的適用性。


     “免費試用活動還是很有成效的,其轉化率達到了80-90%。”所謂伯樂相馬,圖雅諾正如良駒,不斷的被它的伯樂引為知己,成為用戶的運輸伙伴。


經緯有余  風姿趨盛


       作為免費試用的受益者,用戶呂平也將圖雅諾收入了麾下。“我是今年年初買的圖雅諾,主要是拉一些鮮花、材料,貨物也不固定。“對于圖雅諾的采購,呂平坦然當時也是做了很多考慮。

 



【福田風景G9純電動新品登陸云南】


       最讓呂平滿意的要數圖雅諾匹配的福田康明斯發動機。據介紹,呂平在駕駛卡車的時候就接觸過福田康明斯發動機,對于發動機的品質非常認可,而且發動機的維修保養期相對較長,省去了很多保養的時間:“我們平時忙的時候經常會忘記保養,正好圖雅諾的品質有保證,也不用頻繁的保養,比較適合我們。”而且,即使有什么問題,一個電話就解決了,呂平對服務也很滿意。


       運輸貨物種類的復雜性,也造成了運輸線路的多變,呂平的圖雅諾不僅僅在高速路上行駛,有時也會在鄉村山路上運行,但是圖雅諾的動力“沒問題”,讓運輸又多了一層保障。


       當然,最讓呂平滿意的莫過于油耗。“每公里油耗才5毛錢,和微面的差不多,我覺得挺省油的。”動力強,油耗低,服務好,難怪圖雅諾不僅僅吸引了呂平的目光,他身邊的朋友也紛紛購買圖雅諾,成為了當地的一景。


       像呂平這樣的用戶在當地還很多,除了散戶,圖雅諾也在不斷開拓細分領域的市場,據夏經理介紹,目前正在開拓救護車的項目,預計下半年會達成目標。除此之外,7月份云南當地政策出臺,對日系中VAN車輛使用也造成了一定的限制,為圖雅諾的發展帶來了更強大的生機。


     “一部分日系中VAN用戶受當地政策的影響在用車上開始發生轉移,其中有一部分向圖雅諾這類車型傾斜,預計有1000多臺車可以分化到圖雅諾市場,市場潛力巨大。“夏經理表示,今年全年圖雅諾銷量目標為400臺,目前已經實現了200多臺的銷售,未來市場前景非常可期。




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