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       7月5日，菜鳥在浙江義烏宣布，阿里巴巴第一個自投資、自建設、自運營的金義電商產業園（下稱金義電商園）在義烏揭牌。菜鳥高管方面也強調，以往菜鳥有建設一些物流產業園，但是電商產業園這還是第一回。于是這不免讓人浮想聯翩，菜鳥網絡科技有限公司，一直是在物流圈玩耍，這次直接建電商園，葫蘆里賣的是什么藥?

       從表面上看，這個園區的最主要特點，當然是入駐主體是電商企業。但是從數據上看，金華地區的電商園區并不算少。菜鳥為何要來錦上添花？

       菜鳥金義電商產業園總經理沈世聰說，金義電商園的特點之一，就是有一半的空間都在做配套服務，而且在軟裝方面會凸顯阿里巴巴的總部文化特色，就像阿里巴巴的西溪濕地園區那樣。這里也是阿里巴巴文化的體現。但是另一方面，菜鳥副總裁史苗又強調，菜鳥的金義電商園未來一定是“開放的”，而不是僅僅為金義地區的商家服務，也不僅僅為淘寶天貓的商家服務。

       顯然，金義電商園希望又有阿里特色，又能體現阿里一直提倡的平臺精神，具有開放精神。當有記者問，金義電商園是否定位于提供綜合服務時，史苗立刻糾正說：“我們提過物流服務、提過數據服務，但是好像沒有說過提供綜合服務。”顯然，在電商產業園眾多的浙江義烏，菜鳥還是希望低調行事。

       但是我們仍舊要追問這個問題，一直致力于做物流的菜鳥，這次伸手到電商產業園，究竟有什么玄機？筆者認為有幾個點值得注意：

一 、給電商園提供一個標準化的樣板

       菜鳥的一位高管在演講中提到，電商產業園在中國的現狀是，數量不少，但是沒有統一的定義，所以究竟中國有多少電商產業園，沒有人說得清，因為統計的標準不同，結果也不同。史苗認為，因為電商是一個比較復雜的鏈條，有交易環節、有支付環節、有物流環節；除此之外，主體也很多樣；另外，不同的園區建設者，優勢也不一樣，比如政府層面主導的電商產業園，自然政策優惠會多一些。

       這些不同要素的復雜組合，使得電商產業園難免出現“千人千面”的局面。沒有一個可以標準化的模板。大家的功能各有側重，也很難有人能夠一覽眾山小。或許這也是史苗強調菜鳥不提“綜合服務”的原因，他說，金義電商園的目的，也不是給行業提供標準。

       但是，毋庸置疑的是，金義電商園運營成熟后，阿里菜鳥會考慮興建第二個第三個。考慮阿里巴巴在中國電商板塊的影響力，如果一個產品在阿里巴巴內部完成了標準化，那么它也很容易成為中國電商行業的標準。

       對于金義電商園的功能，菜鳥在招商手冊中，提及了五大服務功能：倉配服務、基礎服務、人才服務、金融服務、創業服務。這里面，基于菜鳥的倉配服務和基于阿里大系統的金融服務，都是阿里巴巴所能提供的比較有差異化和壁壘的服務。這也是這家電商園的比較優勢。

二、商流與物流的合一

       下面的內容，物流企業需要瞪大眼睛看了。如果說這兩年物流企業的轉型之路有什么特點，可以概括為兩個大方向。第一個方向，是由單一的物流服務商向綜合物流服務商轉型。這個比較好理解，比如快遞企業做零擔，快遞企業做供應鏈。另一個大方向，是進入商品經營層面。過去物流企業關心的，應該是如何把貨送好，至于貨是怎么樣的，這里面的知識與門道，物流企業不關心。

       但是后來形勢變了，無論是快遞企業自營電商平臺，還是順豐做嘿客，包括后來紛紛開展海淘業務，都是物流企業向商流靠攏的表現。所以，電商企業做物流，物流企業做電商，就像兩列對開的列車，不知道會擦身而過，還是會猛烈相撞。

       菜鳥依托于阿里巴巴的電商平臺而生，在這方面有著天然的優勢。只是在誕生的前三年，菜鳥一直在物流領域做一些基礎性的布局。但是在物流業零售業的末端，O2O早在兩年前就成為熱詞，電子商務的商品流與線下的物流的融合早已經發生，只是，這種融合的趨勢在物流產業鏈的上游仍舊很松散。

       史苗接受媒體采訪時說，電商園肯定是阿里大生態中的一部分。他認為阿里線上的服務體系已經比較成熟，所以想從線下特別是物流的角度切入對商家的服務。最終的目的是更好的服務，增加商家粘性，實現線上線下一盤貨的整體服務體系。“在義烏的小商家，與永康的做五金件的商家，他們對服務的要求肯定是不同的，對物流的要求肯定也是不同的。”史苗說。

       顯然，阿里巴巴也想通過電商產業園這種形式，更多的與線下的商家發生聯系。這幾年，馬云其實也已經意識到，早年那種把“線下”當做腐朽勢力徹底打敗的想法并不符合實際，阿里巴巴集團也通過和蘇寧云商合作的方式，在選擇尋找強大的線下同盟軍。而在義烏這樣一個有中國特色的商貿城市，線下店鋪也仍舊是主力的經營方式之一。金義電商園用史苗的話說，是可以作為一個“落腳點和窗口的”。最終的目的是，在體系內可以“線上線下一盤貨”，在覆蓋面方面可以覆蓋所有和電商有關的人群。

       以阿里巴巴現在的流量紅利和平臺規模，電商產業園的模式一旦摸索成功，對于很多只懂物流不懂商流的物流企業，或許有會致命的影響。

三、電商創業者的孵化器

       金義電商產業園的總經理沈世聰在演講中用了這樣一張PPT:

       這張PPT顯示，金義電商產業園對于創業者有著強大的孵化能力，這個電商產業園實際上是一個附帶物流功能的大型孵化器。當然，菜鳥高管更愿意稱之為加速器。在今年，金華沒有電商成為阿里平臺50家擬上市公司的例子被反復提及，這個加速器的目的就是讓金華的電商公司做大做強。

       阿里在這方面為何有這么大雄心呢？金義產業園對于周邊資源的整合利用進行了通盤考慮。比如，在電商園的招商手冊中，特意提到了周邊有教育資源：金義網絡經濟學院以及浙江君華雙語學校。除此之外，前面提到的除了物流與金融服務外，還提供很多基礎服務。菜鳥方面希望，一切和人有關的服務都可以做起來，比如招聘和培訓方面的服務。

       阿里賴以起家的淘寶模式本來就是長尾經濟學的勝利，眾多中小商家是淘寶的基石。但是隨著形勢的變化，市場也在發生變化，就像當地人講的，以前開一個店鋪需要雇傭10個人，現在只雇5個人，因為生意不好做了。這時候，阿里更需要自己體系內有更多更成熟的商家孵化出來，由小作坊走向正規軍。而成為正規軍的第一步，是有個像樣的落腳點。

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