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       貨車幫的名字經常會被人誤解為這個“幫”到底是什么樣的“幫”，我們經常解釋貨車幫的“幫”是幫助的幫，八年前我們真的希望自己有一天能幫到中國近百萬的物流企業和中國千百萬的中產貨車司機。

貨車幫總裁羅鵬  

       我們一路走來應該說非常的艱辛，從某種意義上講也有一點孤獨。去年隨著移動互聯網大潮的來臨，有更多的伙伴加入到我們的行列當中，我們做的事情、目標都是一個：就是用互聯網的方法，用互聯網的工具去共同推動中國公路物流效率的提升，提高中國公路物流新的產業水準。

       隨著去年下半年資本變冷，大家感受到寒意，感受到了冬天。但是在這個過程中所有的人也開始思考，也開始變得更理性、更清醒。我們作為新型的互聯網+物流的企業，我們究竟該往何處去，有的伙伴選擇了做物流的大車隊，有的伙伴選擇了做無車承運人，有的伙伴選擇了做貨運經紀人。

       無論大家的選擇如何，對于產業來說，這是一個非常好的事情。因為在資本的巨大力量下，一方面更多的人投入其中，但同時在一段時間里可能我們也會迷失。隨著冬天的到來，我們每一個人都在思考，我們到底在這個產業當中的定位、價值是什么？我到底應該以什么樣的方式去創造價值？

       貨車幫在過去八年的時間當中也不斷在思考這樣的問題。而這種思考的前提或者前置條件就是尊敬，我們內部經常說的一句話叫做敬畏，對這個行業的敬畏，對這個行業從業者的敬畏。

       曾經有人說物流這個行業是一個很LOW的行業，是一個沒有技術含量的行業，我相信所有的物流人都知道這是那些根本就沒有邁入物流門檻的外行說出來的話。當我們真正深入到物流的時候，我們會被物流當中復雜的環節所驚嘆，為資金流、信息流、貨物流協同的高難度感到敬畏，我們會為在這個行業當中不同角色承擔的不同職能而感到敬畏。我們越來越看到即便是一個運輸，從生鮮冷鏈的運輸，到大宗商品的運輸都有非常不同的操作模式，每一個細分領域都需要足夠的專業。

       因此，貨車幫在這里鄭重地告訴大家，我們不做物流，我們不做廠家，我們做物流人的好幫手。為什么這么說？

       我們非常清楚自己的優勢，我們也非常清楚自己的定位，那就是我們希望站在所有物流人背后做物流人的支撐，我們希望真正以一個不帶立場、中立的跟有公信力的服務角色，來為這個行業創造屬于我們的獨特的價值。在這個過程當中我們也在不斷的探索和思考，我們到底該怎么做？實話實說非常難！但是我們依然堅定不移的走這條路。

深耕貨車后服務市場

       面對貨車，我們講“貨車幫，幫貨車”，我們將通過深耕貨車后服務市場的方式，不僅僅幫助我們的貨車司機便捷快速的發貨，還讓他們享受互聯網一系列的紅利，讓他們在這個過程得到更好的服務。而面對物流企業，我們今年將開始打造我們的物流開放平臺，用開放的能力為更多的物流企業服務。

       貨車后服務市場，我們是東風商用車中國卡車駕駛人大賽唯一的互聯網的合作單位；我們跟中國重汽一起創立了聯盟，一起為貨車司機提供一系列的產業鏈環節上的深耕服務；我們與奔馳沃爾沃合作，讓貨車司機零首付、零手續費。我們用這樣的方法開始探尋我們和主機廠之間是一個什么樣的關系。

       過去的二手車交易基本上被限制在一個非常小的范圍內。現在我們一方面幫助二手車商，線下的二手車交易者幫他們導流，同時我們幫助他們把二手車車源通過互聯網的方式讓更多的人看到，讓跨地域的二手車交易成為可能，讓真正意義上在公路物流領域的供給側改革去庫存，在我們身上得到真正的體現。這是我們貨車幫，幫貨車后服務市場方面做的一些粗淺的探索。

提供三個開放的能力

       【1】開放的運輸能力。我們從來不認為當我們集聚了干百萬個貨車司機之后，這些司機就是我們獨享的，我們沒有這樣的想法。我們希望把這些貨車運力資源通過系統對接的方式，跟我們的3PL、專線、物流企業數據共享，我們希望通過系統對接，開放之后這些運力能夠成為我們更多物流企業能夠使用到的運力，我們現在已經開始在做開放平臺的一些基礎構架，我們也歡迎更多的物流企業來和我們合作，我們用我們的運力來為您的物流過程提供服務。

       【2】開放的金融能力。我們現在已經和包括（富陽銀行）、招商銀行、興業銀行、廣發銀行在內的四家股份制銀行達成了戰略合作，已經拿到了80億的授信額度，今年我們的CFO張遠聲在深圳進行了四輪的溝通，我們明年將和微眾銀行進行深入的討論（希望把這樣的金融能力業提供給我們的物流企業，特別是中小的物流企業，讓物流企業融資難不再難，讓物流企業融資門檻高不再高，用開放的金融能力為我們的物流企業提供服務)。

       【3】開放的服務能力。我們在全國有427個固定的網點，有457臺移動的網點，遍布中國除了西藏和海南以外的所有省市自治區的地級市，我們希望把這樣的服務能力共享給我們的物流企業，我們物流企業不僅僅使用到的是一個簡單的GPS的工具，我們希望能夠在全國各地為我們的物流企業一個車去更換電池，還有遍布全球的救人服務、應急處理的服務，用開放的服務網點能夠讓物流企業去更專心的、更專精的做物流應該做的事情。

       在中國大數據峰會開幕前的20分鐘，我很榮幸的向國務院總理李克強同志做了10分鐘的匯報，匯報完之后克強總理說了兩句話，第一句話他說你們物流人干了一件了不起的事；第二句話：大數據也好，互聯網也好，物聯網也好，最終是要為人服務！恰恰克強總理講出我們想講的心聲。就是貨車幫基于我們已經初步形成的基本的資源整合能力，我們希望真正做好一個服務者，我們真正的做好物流人的基礎設施，我們希望貨車幫真正成為所有物流人的好幫手！

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