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從大7到優6 納智捷的“反木桶理論”

木桶理論大家都知道,但是反木桶理論知道似乎不多。反木桶原理就是說:木桶最長的一根木板決定了其特色與優勢,在一個小范圍內成為制高點;對組織而言,憑借其鮮明的特色,就能跳出大集團的游戲規則,獨樹一幟建立自己的王國。在這個注意力的時代,特色就是旗幟,突顯才能發展。

這個理論很適合現在的納智捷。納智捷是東風裕隆合資公司的品牌,在2011年8月份才推出了自己的第一款新車大7 SUV,在中國市場上是一個名副其實的后來者。

對于后來者來說,品牌知名度和溢價能力無法和知名的外資公司相比較,而在中國,SUV市場正在“井噴式”的發展之中,在這個市場的表現,或許更能看到問題的核心。

對于納智捷來說,有兩個方面的亮點。一個是其產品高大上的電子產品配置,不但遠遠超越同級產品,就算是越級比較也可以媲美;另外一個就是它的服務,命名為生活館的4S店業務,來自于臺灣人特有的細心,細節的考慮上讓消費者有種賓至如歸的感覺。

首款車型大7 SUV上市之后,在當年銷售了7058輛,而后2012年實現銷售31106輛,同比增長341%。除了趕上了中國SUV市場的黃金發展期之外,“上述兩點在其中起到了很重要的作用。

但是它的油耗被普遍詬病,這一點從大陸和臺灣的相關論壇中很容易得到求證。其動力和操控方面的不足也逐漸被大眾所周知。

對于納智捷來說,油耗、動力和操控等方面是它的短板,而高端的電子配置、細致周到的服務則是它的長板。對于前者來講,短時間內是無法提升的,所以,不斷地提升自己的優點,彰顯自己的特色,也會贏得自己的蛋糕。

日前,由納智捷優6聯合新絲路聯合打造的《超模學院》在杭州舉行了開機儀式。這是納智捷和新絲路合作的再次升級,兩個月之前,優6就聯合新思路舉辦了全國模特的海選,三個月之前,優6上市。可以說,優6的宣傳是伴隨著新絲路的這個時尚活動的。

對于定位于時尚的納智捷優6來講,依靠其高端的電子配置體現的時尚化來進行切合時尚化節目,提升的是自己的“長板”。

效果也是明顯的,納智捷優6自上市三個月以來,訂單超過了250000臺。在競爭激烈的緊湊級SUV市場,作為一個后來者,取得這個成績也算是不錯了。

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