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江門(mén)市長(zhǎng)興汽車銷售有限公司
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長(zhǎng)安小歐進(jìn)入三萬(wàn)區(qū)間到底打什么主意?

9月10日,長(zhǎng)安歐力威暢想型上市,自此長(zhǎng)安歐力威車型的圖譜中又多了一名極具戰(zhàn)斗力的新成員。值得注意的是,這款經(jīng)歷了1年多市場(chǎng)磨練,承載長(zhǎng)安汽車在多功能兩廂轎車領(lǐng)域無(wú)數(shù)夢(mèng)想的產(chǎn)品,卻以3.98萬(wàn)的超值價(jià)格強(qiáng)力入市,長(zhǎng)安汽車的葫蘆里究竟賣的是什么藥呢?

筆者認(rèn)為,長(zhǎng)安歐力威暢想型3.98萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)格,并非血拼價(jià)格這么簡(jiǎn)單。而是長(zhǎng)安汽車通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析,重新規(guī)劃產(chǎn)品定位,以更親民的價(jià)格手段,迅速搶占多功能兩廂轎車市場(chǎng)份額的重要策略。

用四個(gè)“現(xiàn)代化”搶占多功能兩廂轎車市場(chǎng)份額

交通擁堵、車位緊張、尾氣污染等用車環(huán)境的變化,已經(jīng)成為有車一族的心病,準(zhǔn)備購(gòu)車族眼前的攔路虎。這個(gè)時(shí)候具有寬敞空間、環(huán)保節(jié)能、駕駛靈便、停車方便等優(yōu)點(diǎn)的多功能兩廂車便進(jìn)入消費(fèi)者選擇視線。加之,消費(fèi)者生活半徑和范圍的擴(kuò)大,他們也更樂(lè)意選擇那些既有著個(gè)性化的外形,又可以滿足他們多種生活需求的多功能兩廂轎車。

越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇夠買(mǎi)多功能兩廂轎車,市場(chǎng)的盤(pán)子也就越做越大。長(zhǎng)安汽車作為國(guó)內(nèi)多功能兩廂轎車專家級(jí)別的企業(yè),不可能熟視無(wú)睹,也沒(méi)將這塊兒手拿把攥的蛋糕拱手讓給別人的理由。而吸附消費(fèi)者最行之有效的辦法就是價(jià)格。因?yàn)椋瑑r(jià)格永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者最敏感的區(qū)域。在配置、性能、功能用途等方面基本一致的情況下,消費(fèi)者肯定會(huì)選擇高性價(jià)比的品牌車型。長(zhǎng)安歐力威暢想型呈現(xiàn)出的精品化、性能化、實(shí)用化、超值化正是滿足了消費(fèi)者對(duì)多功能兩廂轎車的實(shí)際需求,這四個(gè)“現(xiàn)代化”也是長(zhǎng)安歐力威暢想型在多功能兩廂轎車領(lǐng)域脫穎而出的關(guān)鍵所在。

發(fā)展電商平臺(tái),拓展?fàn)I銷渠道 

長(zhǎng)安汽車搶占市場(chǎng)份額的另一大舉措,就是著力發(fā)展電商平臺(tái)。其先后建立了長(zhǎng)安多功能汽車天貓旗艦店與長(zhǎng)安多功能汽車蘇寧旗艦店,各類線上預(yù)訂活動(dòng)也已初有成效。如蘇寧易購(gòu)的818歐力威大促、天貓訂車送油卡等在消費(fèi)者中產(chǎn)生了不小的反響。

電商平臺(tái)的發(fā)展,不僅豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式,更擴(kuò)寬了產(chǎn)品的銷售臂展。筆者從長(zhǎng)安汽車官方網(wǎng)站了解到,目前長(zhǎng)安歐力威暢想型已經(jīng)開(kāi)通了全國(guó)預(yù)約試駕的線上平臺(tái),通過(guò)該線上平臺(tái),只要提交個(gè)人的預(yù)約信息,就能完成預(yù)約,非常的簡(jiǎn)單便捷。有興趣的朋友,不妨先去了解一下。http://cars.changan.com.cn/eulove/cxx/

為了更好地發(fā)展自主品牌,長(zhǎng)安汽車在多功能兩廂轎車領(lǐng)域發(fā)展的步伐已經(jīng)漸漸明確。長(zhǎng)安歐力威暢想型進(jìn)入三萬(wàn)區(qū)間,確實(shí)是長(zhǎng)安汽車搶占多能能兩廂轎車市場(chǎng)份額打出的一手好牌,它的崛地而起或許將影響整個(gè)兩廂多功能轎車領(lǐng)域的格局變化,接下來(lái)就看同級(jí)別的各類競(jìng)品如何接招了。

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